不

成長戰略

(1)關注市場開發、產品開發、創新等內容
(2)類型：內部成長戰略和外部成長戰略
(3)指導思想：企業與員工共擔風險、共享收益
(4)薪酬方案：短期內提供相對低的基本薪酬。而長期實行獎金或股票選擇權等計劃

同
發
展
戰
略

穩定戰略或集中戰略

(1)強調市場份額或運營成本
(2)薪酬決策的集中度比較高，薪酬的確定基礎主要是員工從事的職位本身
(3)薪酬結構：基本薪酬和福利所占的比重較大
(4)薪酬水平：一般采取市場跟隨或略高于市場水平的薪酬，長期內不會太大增長

收縮戰略或精簡戰略

(1)指導思想：將企業經營業績與員工收入掛鉤
(2)薪酬結構：基本薪酬所占比例相對較低

創新戰略

(1)以產品創新及縮短產品生命周期為導向，強調產品市場的領袖地位和客戶滿意度
(2)薪酬體系：非常注重對產品創新、技術創新和新的生產方法給予足夠的報酬或獎勵
(3)基本薪酬：以勞動力市場通行水平為準且略高于市場水平

不
同
競
爭

成本領先戰略

(1)追求的是效率化、成本小化
(2)薪酬水平：以競爭對手的薪酬為準
(3)薪酬結構：獎金所占的比例相對較大

戰
略

客戶中心戰略

(1)以提高客戶服務質量、服務效率等來贏得競爭優勢
(2)強調客戶滿意度
(3)薪酬體系：根據員工向客戶提供服務的數量與質量來支付薪酬，或根據客戶對員工及員工群體所提供服務的評價來支付獎金

全

概念

一種摒棄了原有的科層體系和官僚結構．以客戶滿意度為中心，鼓勵創新精神和可持續性的績效改進，并對嫻熟的專業技能提供獎勵，從而在員工和企業之間營造出一種雙贏的工作環境的薪酬戰略

面

特征

戰略性、激勵性、靈活性、創新性和溝通性

薪
酬
戰
略

建立步驟

(1)評價薪酬的含義
(2)制定與企業戰略相匹配的薪酬決策
(3)執行戰略性薪酬決策
(4)對薪酬系統的匹配性進行再評價