概念

(1)以企業會計年度為時間單位，根據經營者的業績好壞而計發薪酬的一種薪酬制度
(2)一種高風險的薪酬制度，依靠的是約束和激勵互相制衡的機制．其將企業經營者的業績與薪酬直接聯系在一起

優點

(1)設置上比較靈活
(2)薪酬結構中加大了風險收人的比例，有利于在責任、風險和收入相對的基礎上加大激勵力度
(3)可以把年薪收入的一部分直接轉化成為股權激勵形式，從而把經營者薪酬與資產所有者利益及企業發展前景緊密結合

年薪制

缺點

(1)確定了經營者的業績目標和封頂獎金，當未完成計劃指標時經營者不會受到懲罰，而計劃指標超額完成也不會有更多的獎勵
(2)經營者在和企業制定年度目標時往往會將目標計劃定低，使其更易于實現

準公務員型

基薪+津貼+養老金計劃

一攬子型

單一固定數量年薪

非持股多元化型

基本薪酬+津貼+風險收入(效益收入和獎金)+養老金計劃

模式

持股多元化型

基本薪酬+津貼+含股權、股票期權等形式的風險收入+養老金計劃

分配權型

基本薪酬+津貼+以“分配權”、“分配權”期權形式體現的風險收入+養老金計劃

概念

企業賦予經營者一種權利，經營者在規定的年限內可以以某個固定價格購買一定數量的企業股票

特征

(1)一種權利而不是義務，收益人可買也可不買公司股票
(2)只有在行權價低于行權時本企業股票的市場價格才有價值
(3)公司無償給予經營者的

優點

(1)可以把經營者的利益與股東利益及企業發展結合起來，使企業股東的資產權益首先得到保障
(2)可以讓經營者分享企業的預期收益．突破只分享當期收益的局限性，經營者可以在風較小的前提下得到較大的激勵
(3)激勵手段比較靈活，便于個案處理

股票期
權計劃

缺點

(1)只適于上市公司且成長性好、股價呈強勢上漲的上市公司
(2)需要依托規范而有生氣的股票市場，需要公司建立規范的法人治理結構
(3)容易誘發弄虛作假、惡意操縱和短期炒作等不良行為
(4)難以準確的衡量經營者的表現和企業真實的經營狀況

內容

(1)參與范圍：對象是企業的經理人或決策層成員，決定權在董事會
(2)行權價：低于現價、高于現值、等于現值
(3)行使期限：一般不超過10年，強制持有期為3～5年
(4)贈與時機：受聘、晉升和每年一次的業績評定后，前兩者獲贈數量較多
(5)贈與數目
(6)期權價值：無償贈與。一般期權的內在價值相當于執行價格與股票市價之間的差值
(7)權利變更及喪失：獲受人私有，不得轉讓、出售等
(8)行權所需股票來源：公司發行新股票、通過留存股票賬戶回購股票
(9)執行方式：現金行權、無現金行權、無現金行權并出售

特點

以結果為導向

純傭金制

(1)常稱為銷售提成，沒有基本薪酬部分，全部薪酬收入都來自于傭金
(2)優點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低
(3)缺點：缺乏穩定性，易受外部環境因素的影響而引起大幅波動；不利于培養銷售人員對企業的歸屬感

銷售人員

模式

基本薪酬
加傭金制

(1)由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成
(2)傭金分為商接傭金和間接傭金

基本薪酬
加獎金制

傭金直接由績效表現決定而獎金與業績之間的關系是問接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金

基本薪酬加
傭金加獎金

對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品來說，其銷售人員的素質及其穩定性要求都很高，因此采取這種薪酬制度比較合適

駐外人員

(1)基本薪酬：本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬
(2)激勵薪酬：駐外津貼、網難補助、流動津貼
(3)福利：標準福利與額外福利