注：
①傭金制是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度。
②混合傭金制指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分，這種形式尤其適合一些銷售難度較大的行業。
【例4·單選題】斯坎倫計劃、拉克收益分享計劃及改進生產盈余計劃三者的相同點是（　　）。
A．都以提高生產率為目標
B．都能夠很好地節約原材料成本
C．都要求工人參與
D．都是按月支付獎金
【答案】A
【解析】本題考查收益分享計劃。斯坎倫計劃、拉克收益分享計劃及改進生產盈余計劃三者的目標都是提高生產率。
【例5·單選題】若希望通過制訂團隊獎勵計劃使員工用更少的時間制造更多的產品，則可以使用（　　）。
A．斯坎倫計劃
B．改進生產盈余計劃
C．拉克計劃
D．行為鼓勵計劃
【答案】B
【解析】本題考查團隊獎勵計劃中收益分享計劃下的改進生產盈余計劃。
【例6·單選題】關于團隊獎勵計劃的說法，正確的是（　　）。
A．實施團隊獎勵計劃需要完成的考核工作比個人獎勵計劃復雜
B．團隊獎勵計劃主要采用計件制和傭金制兩種方式
C．團隊獎勵計劃有利于增強團隊的凝聚力
D．團隊獎勵計劃可促進員工的全面發展
【答案】C
【解析】本題考查團隊獎勵計劃的相關內容。團隊獎勵計劃的優點是在績效考核標準的制定上，比個人獎勵計劃要相對簡單。同時團隊獎勵計劃可以使企業員工產生較強的團隊凝聚力。計件制和傭金制是個人獎勵計劃的方式。
(22)短期獎勵計劃、長期獎勵計劃
短期獎勵計劃、長期獎勵計劃

【例7·單選題】具有既可以行使權利，又可以放棄這種權利特征的長期獎勵計劃形式是（　　）。
A．現股計劃
B．期股計劃
C．期權計劃
D．期貨計劃
【答案】C
【解析】期權計劃具有到期后既可以行使權利，又可以放棄權利的特征。
【例8·多選題】相對于其他短期獎勵計劃，一次性獎金的優勢在于（　　）。
A．可以保持固定薪酬成本的穩定
B．可以及時對員工進行激勵
C．相對于績效加薪，一次性獎金對員工更有利
D．可以保持企業各等級薪酬范圍的固定
E．有利于員工基本薪酬的增加
【答案】ABD
【解析】本題考查一次性獎金的優勢。選項ABD的表述正確。對于員工而言一次性獎金相對于績效加薪的優勢要少很多，從長期來看，員工實際上得到的獎金數額肯定要比普通績效加薪情況下少得多。如果企業長期以一次性獎金代替基本薪酬的增加．就有可能導致員工的消極行為。

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