2、戰略應用
（l）發展策略。目的：擴大產品的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來達到這一目標。
適用范圍：特別適用于“問題”業務，如果它們要成為“明星”業務，其市場份額必須有較大的增長。發展策略也適用于“明星”業務。
（2）穩定策略。目的：保持產品的市場份額，增加短期現金收入。
適用范圍：適用于“金牛”業務，也適用于“問題”和“瘦狗”業務。
（3）撤退策略。目的：出售或清理某些業務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。適用范圍：適用于“瘦狗”和“問題”業務，這些業務常常是虧損。
研究對象：產品銷售過程中的銷售方式（包括結算方式）、銷售手段（網點）、消費者偏好以及售后服務等方面進行的分析研究。目的：擴大產品銷售份額和客戶占有率。
消費者的需求是市場營銷的出發點和歸宿點，消費分析是營銷策略研究的基礎。
1．消費行為研究的主要內容
（1）消費習慣和偏好。
2）消費行為的變化。
3）影響消費的因素。
2．影響消費行為的主要因素
（1）消費者自身條件。
（2）消費環境。
（3）企業形象。
（4）客觀因素。
3．消費行為的產生
（1）消費需求生成。
（2）收集商品信息。
（3）評價擬購商品。
（4）決定購買。
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