?。?）新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略。
?。?）一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。
?。?）多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。
例題：對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略包括（ ）。（2008真題）
A．重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略
B．新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略
C．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
D．多元化戰(zhàn)略
E．一體化戰(zhàn)略
答案：BDE
（二）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
?。?）概念：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。2）核心：是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
2．差別化戰(zhàn)略
?。?）概念：差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。
?。?）表現(xiàn)因素：差別化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售等方面，實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。
3．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。3）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。主要有三種策略：①針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng)，形成產(chǎn)品的差異化；②降低成本，形成低成本優(yōu)勢(shì)；③兼有產(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢(shì)。（4）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。缺點(diǎn)：其目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)狹小，企業(yè)的市場(chǎng)份額總體水平較低，在獲得市場(chǎng)份額方面有局限性。
?。ㄈ┞毮軕?zhàn)略研究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法，包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。
四、競(jìng)爭(zhēng)能力分析
五、SWOT分析
?。ㄒ唬└拍睿?/STRONG>
SWOT分析實(shí)際上是企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部要素分析的組合分析，企業(yè)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣構(gòu)成了SWOT分析的方法基礎(chǔ)。
?。ǘ﹥?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
增長性戰(zhàn)略：主要是增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場(chǎng)占有率。扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略：改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。多元化戰(zhàn)略：避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
防御性戰(zhàn)略：避開威脅，消除劣勢(shì)。
?。ㄒ唬┎ㄊ款D矩陣
?。?）“明星”業(yè)務(wù)：處于第二象限，產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競(jìng)爭(zhēng)力，是高速成長市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，應(yīng)是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，采取追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的策略。
（2）“金牛”業(yè)務(wù)：處于第三象限，產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)通常以金牛業(yè)務(wù)，支持明星業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)或瘦狗業(yè)務(wù)。企業(yè)的策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤。
（3）“瘦狗”業(yè)務(wù)： 于第四象限，產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率較低，同時(shí)行業(yè)成長率也較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期或衰退期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。如果業(yè)務(wù)能夠經(jīng)營并維持，則應(yīng)縮小經(jīng)營范圍；如果企業(yè)虧損難以維繼，則應(yīng)采取措施，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合或退出經(jīng)營。
?。?）“問題”業(yè)務(wù)：處于第一象限，行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報(bào)。這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，但要深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，決定是否追加投資，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額。
例題：行業(yè)增長率較高，但企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率較低；企業(yè)獲利不高，但該業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿ΑＴ诓ㄊ款D矩陣分析中，這種業(yè)務(wù)被稱為（ ）。（2008真題）
A．“金?！睒I(yè)務(wù)
B．“明星”業(yè)務(wù)
C．“瘦狗”業(yè)務(wù)
D．“問題”業(yè)務(wù)
答案：D
