考點：施工投標(biāo)報價策略

（一）基本策略

1．可選擇報高價的情形

施工條件差的工程（如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等）；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標(biāo)單位在這方面有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及投標(biāo)單位不愿做而被邀請投標(biāo)，又不便不投標(biāo)的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；投標(biāo)對手少的工程；工期要求緊的工程；支付條件不理想的工程。

2．可選擇報低價的情形

施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程；投標(biāo)單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時；附近有工程而本項目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。

（二）報價技巧

1．不平衡報價法

（1）能夠早日結(jié)算的項目（如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等）可以適當(dāng)提高報價，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值。后期工程項目（如設(shè)備安裝、裝飾工程等）的報價可適當(dāng)降低。

（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，適當(dāng)提高單價，這樣在最終結(jié)算時可多盈利；而對于將來工程量有可能減少的項目，適當(dāng)降低單價，這樣在工程結(jié)算時不會有太大損失。

（3）設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

2．多方案報價法

一個按招標(biāo)文件報價，另一個提出如果某些條款作某些改動，報價可降低多少。多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標(biāo)風(fēng)險，但投標(biāo)工作量較大。

3．無利潤報價法

中標(biāo)后將大部分分包給索價較低的分包商的； 先期低價中標(biāo)，贏得后續(xù)工程競爭優(yōu)勢再獲利； 為了維持經(jīng)營。

4．突然降價法

迷惑對手，提高中標(biāo)概率。

5．其他報價技巧

（4）增加建議方案。

招標(biāo)文件中有規(guī)定，才可以提出建議。

例題解析

【例1】多方案報價法不適用于下列工程項目（　　）。

A．招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚

B．招標(biāo)文件中的合同條款很不公正

C．技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻

D．可能會提前完工的項目

【答案】D

【解析】本題考查的是施工投標(biāo)報價策略。多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標(biāo)風(fēng)險，但投標(biāo)工作量較大。

【例2】報價技巧是指投標(biāo)中具體采用的對策和方法，常用的報價技巧有不平衡報價法、多方案報價法、無利潤競標(biāo)法和突然降價法等。下列不平衡報價方法的描述中正確的是（　　）。

A．前期措施費可以適當(dāng)降低報價

B．裝飾工程可適當(dāng)提高報價

C．預(yù)計今后工程量會減少的項目，適當(dāng)提高單價

D．單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價

【答案】D

【解析】本題考查的是報價技巧。①能夠早日結(jié)算的項目(如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價。后期工程項目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報價可適當(dāng)降低。②經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，適當(dāng)提高單價；將來工程量有可能減少的項目，適當(dāng)降低單價。③設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。④對暫定項目要作具體分析。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包單位施工，則肯定要施工的單價可報高些，不一定要施工的應(yīng)報低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。⑤單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。對于其余單價項目，則可適當(dāng)降低報價。⑥有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得高一些，材料費報得低一些。