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3 實施工程量清單計價法后企業投標策略   
　　3.1重調查：調查招標項目環境及主要競爭對手   
　　組織相關人員調查招標項目環境，著重了解施工現場的地理位置，氣候條件，地質水文及地上情況，在經過社會調查、市場調查后，根據行情分析，確定人工、材料、機械臺班單價。同時，了解哪些企業參與本次投標，主要競爭對手在施工管理水平、機械設備、工程質量、合同履行、項目經理等級等情況，搜集主要競爭對手歷年參加投標報價的情況。   
　　3.2定措施：成立高效精干的投標小組   
　　一般來說，施工企業從獲得招標文件到遞交投標書時間不長，要在很短的時間拿出一份理想的投標書，沒有一個專門的投標小組根本是行不通的。投標小組在組織機構上可分兩個層次，一是經營層，二是決策層。經營層是做具體事務性工作的，負責編制施工組織設計和投標報價的編制。在人員編制上要求專業配套，挑選一支精通預決算業務，熟悉工程技術，掌握招標知識的骨干人員，隨時為決策層提供準確的信息。決策層是既懂工程技術，又懂經營的高級管理人員，負責對經營層提供的投標報價、材料價格信息、施工組織設計等進行評選。通過綜合分析并結合本企業經營實力所要達到的期望值進行權衡，同時考慮競爭對手的報價水平因素，確定報價策略，提出有競爭力的報價，最大程度的縮小報價風險。   
　　3.3抓重點：確定投標報價   
　　工程量清單計價法評標采用合理低報價中標法，報價成為整個投標工作的核心，是投標成功是否的關鍵所在。   
　　3.3.1計算和復核工程量   
　　在招標文件中，工程量清單是將幾個工序或相同標號類似項目合并在一起，作為清單工程量的計算支付項目。施工單位在收到招標文件后，首先核對清單的項目特征、工作內容，計算和復核清單工程量，如有出入，自己不得隨意改動工程量，必須及時到招標單位進行澄清，更正錯誤工程量；如果不允許調整工程量，就要對主要項目或工程量大的項目進行復核，發現這些項目有較大出入時，通過調整單價的方法來解決。   
　　3.3.2確定綜合單價   
　　一方面，根據市場調查結果，確認人工、材料、機械臺班的基本單價，再針對工程量清單中的項目與技術規范中有關規定與要求，依據企業定額或參照建設行政主管理部門頒發的定額確定分項工程人工、材料、機械臺班等消耗量。   
　　另一方面，根據工程的現場情況，氣候條件、地形地質、工程的復雜程度、有那些有利條件和不利條件，合同價格是否因工資和物價的變動而調整，工期長短，對材料有哪些特殊要求，特別是有哪些投標人參加，主要競爭對手是誰及當時自己的情況，確定管理費、利潤，最后逐一確定綜合單價。   
　　3.3.3綜合分析   
    “分部分項工程清單計價表”、“措施項目清單計價表”、“其它項目清單計價表”計算完畢后，即可計算“單位工程費用匯總表”從而計算出工程造價。初步報價確定后，需決策層結合各方面的情況，分析研究主要競爭對手歷年報價情況，通過各項綜合經濟指標（每平均米單價、每平均米或百平均米主材含量），與各種不同建筑施工的單價指標進行比較，與類似工程的造價指標進行比較，是高是低，如果出現總價或部分單價偏高或偏低，應及時進行調整，直到合理為止。   
　　3.3.4落實處：精心編制投標書   
　　投標書是招標單位、業主認識投標單位的第一媒介物，在某種程度上可以反映出投標單位人員素質、裝備實力、技術力量、管理水平等。投標書編制水平的高低，直接影響到此次投標能否中標，因此在編制標書時一定要按招標文件的要求和評分細則來進行，做到：內容齊全，報價合理，施工方案可行，技術措施得當，合理化建議中肯，文字表述清楚，書面整潔美觀。投標書按規定密封，加蓋單位和法人代表印鑒，并如期送達。[page]   
　　4工程量清單計價法下企業投標應對措施   
　　在工程量清單計價法特定環境下，投標單位必須盡快采取相應措施，如提高投標隊伍素質，加強企業成本預算管理，制定企業定額等，以適應計價模式的變化，滿足投標工作需要。   
　　4.1以構建“人才天地”為目標，提升工程投標隊伍素質   
　　工程量清單計價法的實施，對投標人員素質提出了更高的要求，他們必須是既懂技術，又懂經濟；既懂施工工藝，又懂施工管理的全面復合型人才。由于歷史的原因，人才危機是當前企業投標事業面臨的嚴峻問題，并且已成為制約企業發展的一個瓶頸。一方面優秀人才由于體制原因進不來，另一方面無能人員無法淘汰。因此，建立完善的人才評價、使用、激勵和保障機制，創造優秀人才脫穎而出和人盡其才的有效機制和良好環境，是擺在企業面前的一項堅巨任務。只有通過競聘上崗、造價師持證執業制和責、權、利相結合的辦法，淘汰不稱職的人員，引進優秀人才，從而提升企業投標隊伍素質。   
　　4.2制定企業定額，科學預測工程成本  
　　施工企業可以在造價管理部門的指導和計算機軟件平臺的支持下，根據自己過去完成的工程，區別不同的工程類別，不同時期、不同地域的建筑類型，建立完成工程所需投入的人工、材料、機械臺班的數據庫，應用新技術、新工藝所積累的先進成果，制定出一套真正符合本單位特色的企業定額。有了企業定額，就可以對投標項目進行成本預測，作出合理的報價，提高中標并獲得較好經濟效益的機率。   
　　4.3加快市場信息化建設，為投標決策服務   
　　市場信息工作乃工程投標管理的重中之重。準確的市場材料、人工、機械臺班價格信息，不僅是企業自舉定價和報價的基礎，也是投標決策的依據。因此，為了滿足投標工作需要，必須加快市場信息化建設。   
　　轉變觀念、面向市場，鞏固和擴大客戶資源，建立暢通的材料價格信息收集渠道，及時捕捉建材市場最新的材料價格信息，工程生產要素市場人工單價、機械臺班單價，租賃材料價格信息，混凝土成品價格信息。利用企業優勢，積累資料，充分依靠工程造價人員，及時收集已完工的工程結算資料信息，進行去粗取精、去偽存真，進行綜合分析，科學測算，建立工程造價預測指數、材料價格預測指數、工程造價和材料價格漲跌走向分析圖。在取得足夠的資料后，加強信息的開發與研究，制訂建筑安裝材料的價格庫和已完工程的經濟評價指標庫，為投標決策服務。   
　　4.4巧用不平衡報價法，獲取較多額外利潤   
　　不平衡報價是工程量清單計價下投標決策中常用的技巧之一，它是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的：在保持總報價水平的前提下，將某些項目的單價定得比正常水平高些，而將另一些項目的單價定得比正常水平低些，以保證在加強報價競爭力的前提下，爭取做到“早收錢，多收錢”，獲得更大的經濟利益。   
　　如：早期計量的工程項目的單價適當提高其單價（如基礎工程），使之有利于資金周轉；估計施工中可能變更的項目和增加工程量的項目，適當提高其報價，這樣在結算時可多賺錢；可能減少工程量的項目，應適當降低其報價，工程結算時損失不大；施工圖不明（或設計有誤）的項目，應估計其完善后該項工程的增減，決定報價的提高或降低。   
　　5 結語   
　　工程量清單計價法實施后，建設項目投標與傳統計價法相比之下，發生了一系列的變化，建筑企業投標能否中標，實際上不僅是單位經濟實力的競爭，更是人才的競爭，因此投標人要徹底轉變過去長期計劃經濟下的思維和工作方式，樹立市場經濟體制下的新觀念，積極探求工程量清單計價法投標工作的新方法，進而提高企業投標的競爭力。  

最后，造價工程師考前應根據自己的學習情況不斷調整學習方法與心態，跟著老師的思路去“轉”，老師課程中提到的重點知識點，一定要熟練掌握，多學多練多總結，學會舉一反三。

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