2022年中級會計財務管理考前沖刺備考開啟，快跟著233網校學霸一起學習吧！學霸君每天會更新2022中級會計財務管理高頻知識點，助大家逐個攻破每個考點！
插入模塊
備考資料>>【刷題小程序用起來】【歷年真題下載】【鎖分資料下載】
2022中級會計財務管理高頻考點：銷售定價管理
（一）產品定價方法
（二）價格運用策略
折讓定價策略 | ①現金折扣（為了吸引提早付款）：購買方如果在企業規定的期限內付款，企業就給予購買方一定的折扣。 ②數量折扣（屯買打折）：企業對大量購買或集中購買本企業產品的購買方給予的一種折扣優惠。 ③團購折扣 ④預購折扣：例如提前預訂機票，提前預訂旅游產品等。 ⑤季節折扣 |
心理定價策略 | ①聲望定價：根據知名度和信任程度 ②尾數定價：一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。 ③雙位定價：適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品。 ④高位定價 |
組合定價策略 | ①具有互補關系的相關產品：降低部分產品價格而提高互補產品價格，如便宜的整車與高價的配件。 ②具有配套關系的相關產品：對組合購買進行優惠，如西服套裝中的上衣和褲子。 |
壽命周期定價策略 | ①推廣期：需要獲得消費者認同，進一步占有市場，采用低價促銷。 ②成長期：有了一定的知名度，銷售量穩步上升，采用中等價格。 ③成熟期：知名度處于最佳狀態，采用高價促銷，但競爭激烈，定價必須考慮競爭者的情況。 ④衰退期：競爭力下降，銷售量下滑，采用降價促銷或維持現價并輔之以折扣，同時積極開發新產品。 |
