三、判斷題

1．銀行內部資源分析就是將銀行已有資源與營銷需求相比較，確定自身的優勢和劣勢。()

2．銀行所預期達到的市場地位應該是最廣的目標市場。()

3．客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力而產生的貸款動機屬于感性動機。()

4．在細分市場的過程結束后，就再沒必要對細分結果進行分析和評價。()

5．銀行的營銷計劃可以是銀行某個生產線的營銷計劃，也可以是單個公司信貸產品的營銷計劃，兩者側重點有所不同。()

6．在資金來源結構變化，尤其是市場利率變化的條件下，以資金平均成本作為新貸款定價的基礎較為合適。()

7．銀行內部資源分析中的“財務實力”主要分析銀行目前所具有的各種物質支持能否滿足未來營銷活動的需要。()

8．對銀行產品的定價目標就是實現利潤的轉化。()

9．商業銀行每條產品線擁有的產品項目越多，其產品組合的寬度越大。()

10．由于公司信貸產品的同構性越來越強，銀行要維持一種產品的競爭優勢只能通過市場爭奪。()

11．隱含價格是指貸款定價中的一些貨幣性內容。()

12．商業銀行應選擇對公司信貸產品有足夠購買力的市場，其購買力不一定穩定，只要平均購買力足夠即可。()

13．銀行選擇的目標市場應當有通暢的銷售渠道。()

14．為了減少損失，提高收益，并避免競爭者仿制而搶占市場，銀行應該盡可能縮短介紹期的時間，盡早進入成長期。()

15．在同一細分市場上，客戶的需求具有較多的共同性。()

16．在產品生命周期的不同階段，產品的市場占有率、盈利情況等都是不一樣的，銀行有必要在信貸產品不同的生命周期階段采取不同的營銷策略。()

17．銀團貸款屬于合作營銷。()

18.由一家或幾家銀行在同一貸款協議中按照商定的條件向同一信貸客戶提供信貸產品的銀團貸款也可以看作合作營銷的一種形式。()

19．客戶經理制是以市場和客戶為中心的業務組織管理架構。()

20．目前，電子銀行營銷已經成為銀行最重要的營銷渠道。()