2.3 個人貸款營銷渠道

　　2.3.1 合作單位營銷（掌握）

　　1.個人住房貸款合作單位營銷

　　2.其他個人貸款合作單位營銷

　　商業銀行要加強與經銷商之間的合作。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向銀行提供客戶信息或建議客戶。

　　2.3.2 網點機構營銷（了解）

　　網點機構營銷是銀行最重要的營銷渠道。

　　1.網點機構營銷渠道分類

　　2.“直客式”個人貸款營銷模式

　　所謂“直客式”個人貸款，就是利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道，銀行客戶經理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。

　　以個人住房貸款為例，這種“直客式”營銷模式讓客戶可以擺脫房地產商指定銀行貸款的限制，購房者完全可以自主地選擇貸款銀行。直接接觸銀行，而不是通過開發商或者中介公司間接地辦理業務，免去了中間諸多收費環節，讓客戶買得放心、貸得明白。它的特點在于買房時享受一次性付款的優惠，主要包括房價折扣、少交稅費，保險、律師和公證一站式服務，各類費用減免優惠，擔保方式更靈活，就近選擇辦理網點，不受地理區域限制等。

　　2.3.3 網上銀行營銷（了解）