第五章 理財顧問服務

　　第一節、理財顧問服務概述

　　(一)理財顧問服務概念

　　理財顧問服務是指商業銀行向客戶提供的財務分析與規劃、投資建議、個人投資產品推介等專業化服務。在理財顧問服務活動中，客戶根據商業銀行提供的理財顧問服務管理和運用資金，并承擔由此產生的收益和風險

　　商業銀行為銷售儲蓄存款產品、信貸產品等進行的產品介紹、宣傳和推介等一般性業務咨詢活動，不屬于理財顧問服務。

　　(二)理財顧問服務流程(1)

　　國外金融機構理財顧問業務流程

　　接觸客戶 -→基本資料收集-→資產現狀分析-→風險分析-→資產管理目標分析-→ 客戶資產預測與評估-→財務目標的確認-→基礎規劃-→建立投資組合-→實施計劃-→績效評估。

　　國內商業銀行理財顧問業務流程

　　接觸客戶-→收集客戶信息-→客戶財務分析-→客戶財務目標分析與確認-→財務規劃 投資組合-→實施計劃-→績效評估。

　　國外金融機構理財顧問服務流程詳解：十步

　　第一步：基本資料收集

　　包括：客戶信息;客戶家庭信息;客戶事業信息

　　第二步：資產現狀分析

　　包括：收支現況;儲蓄現況;借貸現況;保障現況;投資現況;稅務現況

　　第三步：風險分析

　　包括：經濟風險;事業風險;個人風險;財物風險;責任風險;投資風險;市場風險;風險承受力;能轉化的風險

　　第四步：資產管理目標分析

　　包括：人生目標;階段性目標分解;各階段服務需要;各階段財務目標

　　第五步：客戶資產預測與評估

　　包括：資產未來預測;適用的假設;現金流預測;資產狀況的財務優劣;市場機會與威脅;資產評估

　　第六步：財務目標的確認

　　包括：服務需求;財務目標的確認;服務目標的分解;階段性財務目標的確認

　　第七步：基礎規劃

　　包括：基本財務策劃、保障的策劃、稅務的策劃、個人事業財務策劃、資產轉移與繼承策劃。其中

　　基本財務策劃包括：現金、消費和債務管理

　　保障策劃包括：保障目標、風險管理、保障策略、保障建議

　　稅務策劃包括：稅務的目標、稅務的策略、避稅的方法、資產海外的安排及實施方法

　　風險管理包括：人生 (意外、健康、殘疾、養老)、家庭、事業、資產

　　第八步：建立投資組合

　　包括：建立投資組合(固定資產、私有和上市公司股權、金融憑證、貴重金屬、收藏品、繼承和信托資產)、客戶資產管理未來預測、客戶得益整體預測

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