3、經濟環境

　　構成有效市場的必要條件除了人口之外，還需要購買力。因此，經濟環境也是企業經營環境中的重要組成部分。影響購買力的主要因素有消費者的收入水平、消費結構、儲蓄和信貸情況以及它們的變化趨勢。

　　(1)收入水平

　　收入水平是影響購買力最重要的因素，但必須明確幾個不同的收入概念：

　　① 實際收入和名義收入

　　名義收入是指從各種來源獲得的可以用貨幣衡量的收入， 而實際收入會受到通貨膨脹、匯率變動等因素的影響。因此 , 有時名義收入雖然增加了 , 但實際收入卻可能下降。

　　② 個人可支配收入和可任意支配收入

　　從個人收入中扣除稅收及其他經常性轉移支付后所剩余的實際收入， 就是個人可支配收入，這部分收入可用于個人消費和儲蓄;

　　再從這部分收入中扣除衣食住行等必需品的支出，所余部分即為個人可任意支配收入，這才是個人消費支出中最活躍、對市場需求和企業營銷決策影響最為直接的因素。

　　③ 個人收入和收入分配

　　消費者平均的個人收入并不能反映和代表收入的分配狀況。 不同時期、不同地區、不同階層的消費者的收入水平存在著差異。

　　(2)消費結構

　　① 消費結構反映了消費者把錢花在了什么產品和服務上。

　　② 恩格爾系數

　　德國統計學家恩格爾

　　恩格爾定律

　　一個家庭收入越少，家庭總收入中 ( 或總支出中 ) 用來購買食物的支出所占的比例就越大;隨著家庭收入的增加，家庭總收入中 ( 或總支出中 ) 用來購買食物的支出比例就會下降。推而廣之，一個國家越窮，每個國民的平均收入中 ( 或平均支出中 ) 用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家的富裕，這個 比例呈下降趨勢。除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長的家庭收入或總支出中，所占比重上升一段時期后，呈遞減趨勢。

　　恩格爾系數——表示生活水平高低的一個指標

　　恩格爾系數=(食物支出金額 / 總支出金額)*100%

　　恩格爾系數在59% 以上的地區為貧困地區;

　　50%~59% 為溫飽;

　　40%~50% 為小康;

　　30%~40% 為富裕;

　　低于 30% 為最富裕。

　　(3)儲蓄和信貸情況

　　① 儲蓄代表一種潛在的、被推遲了的消費，個人儲蓄的形式通常有銀行存款、股票、各種債券等。

　　消費者儲蓄的目的大多是為了購買大額耐用品、養老或以備家庭意外急需等，它隨時可以轉化成現實的購買力。

　　② 信貸則是一種現實的、提前了的消費，通常采用賒購或分期付款等方式。

　　個人信貸的采用有利于住宅、汽車等高額商品的銷售，幫助消費者在積累起商品所需全款之前就提前購買。

　　4、自然環境

　　企業經營所需的原材料、能源來自于自然環境，同時也將經營活動產生的各種廢棄物排放到自然環境中去，因此自然環境及其變化趨勢勢必對企業的各項決策產生影響——能源短缺、環境污染。