11.后向一體化戰略是獲得供應商的所有權或者加強對他們的控制，適用條件：

A.企業現有的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件的需求。

B.企業所在行業增長潛力較大

C.企業具備后向一體化所需的資料、人力資源等

D.供應環節的利潤率較高

E.供應商數量少而需求方競爭者眾多

F.企業產品價格的穩定對企業很重要，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格穩定

12.收購、兼并或聯合競爭企業，稱為橫向一體化，適用條件：

A.企業所在產業競爭較為激烈

B.企業所在產業增長潛力較大

C.企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

D.企業所在產業的規模經濟較為顯著

E.企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位

13.市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率，主要適用條件：（增，局，離，強，風）

A.當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長時，企業要進入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

B.如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。

C.如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。

D.企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透式比較容易的。

E.市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候，市場滲透戰略也會比較容易適用。

14.產品開發通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量，適用條件：（信，高，增，研，質）

A.企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

B.企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；

C.企業所在產業正處于高速增長階段；

D.企業具有較強的研究和開發能力；

E.主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

15.市場開發戰略即將現有產品或服務打入新市場。適用條件：（未，渠，功-資，剩，全）

A.存在未開發或未飽和的市場

B.可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

C.企業在現有經營領域十分成功

D.企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源等

E.企業存在過剩的生產能力

F.企業的主頁屬于正在迅速全球化的產業

16.多元化戰略

A.相關多元化：企業以現有業務為基礎進入相關產業，企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或吸引性逐漸下降；

B.非相關多元化：企業進入與當前產業不相關的產業，企業當前產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務。

17.企業多元化戰略的優點：

A.分散風險

B.獲得高利潤機會

C.從現有的業務中撤離

D.更能容易地從資本市場中獲得融資

E.在企業無法增長的情況下找到新的增長點

F運用盈余資金

G.利用未被充分利用的資源

H.獲得資金或其它財務利益，如積累稅項虧損

I.運用企業在某個市場中的形象和聲譽來進入另一市場，而在另一市場中要獲得成功，企業形象和聲譽是至關重要的

18.剝離戰略，企業出售或停止經營其下屬經營單位。適用條件：

A.企業已經采取了扭轉戰略而未見成效

B.某下屬經營單位維持現有競爭地位所需投入的資源超出了企業現有的能力

C.某下屬經營單位經營失敗，從而影響了整個企業的業績

D.企業急需資金

E.該業務在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業其它業務難以融合

19.成本領先戰略

A.優勢：a可以抵御競爭對手的進攻b具有較強的對供應商議價能力c形成了進入壁壘，成本領者有可能獲得高于平均水平的投資回報

B.適用情況：a市場中存在大量的價格敏感用戶b產品難以實現差異化c購買者不太關注品牌d消費者的轉化成本較低

C.應具備的資源和技能：a.建立生產設備來實現規模經濟b.采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本c.采用最新的技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力d.專注于生產力的提高e.在高科技行業和在產品設立和生產方式方面依賴于勞動技能的行業中，充分利用學習曲線效應f.將制造成本降到最低g.獲得更優惠的供應價格

D.風險：a.可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低b.技術變化導致原有的成本優勢喪失c.購買者開始關注價格以外的產品特征d.與競爭對手的產品產生了較大的差異e.采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢

20.差異化戰略

A.適用情況：a.產品能充分實現差異化，且為顧客所認可b.顧客的需求是多樣化的c.企業所在產業技術變革較快，創新稱為競爭焦點

B.應具備的資源和技能：a.強大的研發能力b.較強的產品設計能力c.富有創造性d.很強的市場營銷能力e.企業在質量和技術領先方面享有聲譽f.能夠獲得銷售商的有力支持

C.風險：a.競爭者可能模仿，使得差異消失b.產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義c.與競爭對手的成本差距過大d.采用集中差異化戰略者能在細分市場實現更大的差異化