注冊會(huì)計(jì)師考試《風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第二章
戰(zhàn)略分析——外部環(huán)境

　　知識(shí)點(diǎn)八、波特的五力模型（分析）

　　（一）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，進(jìn)入行業(yè)的難易程度

　　新進(jìn)入者越容易進(jìn)入行業(yè)市場，本行業(yè)的活動(dòng)能力就越容易被削弱。資本邏輯上實(shí)際上是追逐利潤的，那個(gè)行業(yè)屬于高利潤的，資本就會(huì)想辦法進(jìn)入高回報(bào)的行業(yè)，而隨著廠商數(shù)量增加，競爭加劇，新產(chǎn)品增加，產(chǎn)品數(shù)量增加，利潤率降低。

　　新進(jìn)入者的威脅力度和程度取決于進(jìn)入壁壘高度。

　　決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素：

　　1、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

　　2.、客戶忠誠度；

　　3、資本金投入；

　　4、轉(zhuǎn)換成本；

　　5、對銷售渠道的使用權(quán)；

　　6、政府政策；

　　7、現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)）。

　　（二）供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。供貨商的威脅手段有兩類：提高供應(yīng)價(jià)格，降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量?？梢允沟孟掠涡袠I(yè)利潤下降。討價(jià)還價(jià)之中就體現(xiàn)了供應(yīng)商和企業(yè)之間的實(shí)力對比。

　　提高供應(yīng)商在行業(yè)中議價(jià)能力，從而降低公司在行業(yè)中贏利性的因素有：

　　1、沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；

　　2、該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二，且轉(zhuǎn)換成本很高；

　　3、供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；

　　4、供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要；

　　5、企業(yè)采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低；

　　6、供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　?。ㄈ┵徺I商的議價(jià)能力

　　要求降價(jià)的能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。

　　提高購買商議價(jià)能力的因素有：

　　1、購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例；

　　2、購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；

　　3、轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低；

　　4、購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高；

　　5、購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；

　　6、購買商的采購人員有高超的談判技巧；

　　7、購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

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　　購買者的替代產(chǎn)品越多，議價(jià)能力越強(qiáng)。替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣需求。替代品通過以下方面來影響一個(gè)行業(yè)的贏利性：

　　1、設(shè)置價(jià)格上限；

　　2、改變需求量；

　　3、迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量來影響一個(gè)行業(yè)的贏利性。

　　（五）同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

　　行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度，競爭強(qiáng)度取決以下因素：

　　1、競爭者數(shù)量；

　　2、行業(yè)增長率；

　　3、行業(yè)固定成本；

　　4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本；

　　5、不確定性；

　　6、戰(zhàn)略重要性；

　　7、退出壁壘。

　　可以使用五力模型來識(shí)別影響企業(yè)的關(guān)鍵因素，從而確定可獲得的機(jī)會(huì)和應(yīng)考慮的威脅。在一個(gè)理想市場中，供應(yīng)商及客戶的議價(jià)能力低、無替代品、進(jìn)入壁壘高、競爭者之間的競爭程度弱，則很容易賺取利潤。這種理想的狀況可帶來較高的行業(yè)贏利能力。行業(yè)的高贏利能力并不意味著行業(yè)中所有的企業(yè)都會(huì)擁有相似的贏利能力。企業(yè)應(yīng)該綜合考慮和評估行業(yè)贏利能力后，才能評估企業(yè)的贏利能力。知道行業(yè)情況，才能知道自己經(jīng)營的好與壞。

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