邁克爾·波特提出最具影響力的戰略分析模型——五力模型，用以確定企業在行業中的競爭優勢和行業可達到的最終資本回報率。這五力分別是：(1)行業新進入者的威脅;(2)供應商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產品的威脅;(5)同業競爭者的競爭強度。波特認為，這五種競爭驅動力決定了企業的最終盈利能力。
一、行業新進入者的威脅
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五力內容 |
闡釋 |
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新進入者的威脅 |
新進入者進入市場參與競爭獲取利潤，對現有的競爭者構成威脅，削弱現有企業產生理想財務回報率的能力，分割市場份額，激化競爭。 新進入者威脅力度和數量很大程度取決各種進入壁壘的高度，決定進入壁壘高度的因素有：（1）規模經濟；（2）客戶忠誠度；（3）資本金投入；（4）轉換成本；（5）對銷售渠道使用權；（6）政府政策；（7）現有產品與規模經濟無關的成本優勢。 |
提高供應商在行業中議價能力，從而降低公司在行業中盈利性的因素有：
1.沒有替代產品，沒有其他供應商;
2.該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高;
3.供應商所處行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售;
4.供應商的產品對客戶的生產業務很重要;
5.企業采購量占供應商產量的比例很低;
6.供應商能直接銷售產品并與企業搶占市場。
三、購買商的議價能力
提高購買商議價能力的因素有：
1.購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例;
2.購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性;
3.轉換其他供應商購買的成本比較低;
4.購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高;
5.購買商購買的產品或服務容易被替代;
6.購買商的采購人員有高超的談判技巧;
7.購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。
四、替代產品的威脅
替代產品指可由其他產業生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。
替代產品通過以下方面來影響一個行業的盈利性：
1.設置價格上限;
2.改變需求量;
3.迫使企業投入更多資金并提高服務質量。
五、同業競爭者的競爭強度
競爭強度取決以下因素：
1.競爭者數量，市場中競爭越多，競爭強度會越高;
2.行業增長率，行業增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈;
3.行業固定成本，行業固定成本越高，企業尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭;
4.產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭;
5.不確定性，一個企業不確定同行業另一企業如何經營，可能制定更具競爭力的戰略;
6.戰略重要性，企業最重要的戰略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標;
7.退出壁壘，使現有供應商難以退出某行業的障礙會令同業的競爭激烈化。
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