對(duì)我國(guó)煙草工業(yè)進(jìn)行五力模型分析。

【答案】
(1)行業(yè)潛在進(jìn)入者：煙草行業(yè)仍然處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，高銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)原則上會(huì)吸引潛在進(jìn)入者。但由于中國(guó)煙草行業(yè)特殊的準(zhǔn)入和許可制度以及煙草行業(yè)天然的品牌規(guī)模壟斷，岡此實(shí)際進(jìn)入者幾乎不存在、
(2)替代品威脅：如果某行業(yè)產(chǎn)品有替代品存在，一旦替代品價(jià)格降低，消費(fèi)者會(huì)選擇能帶來(lái)同等效用而價(jià)格更低廉的產(chǎn)品，這就限制了行業(yè)收益。比如煤炭和石油產(chǎn)品可以相互替代．石油價(jià)格上漲了，煤炭工業(yè)效益也變好了。相對(duì)而言卷煙產(chǎn)品目前幾乎沒(méi)有替代產(chǎn)品。
(3)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)這種競(jìng)爭(zhēng)：力量是企業(yè)所而對(duì)最強(qiáng)大的一種力量。各種競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)根據(jù)自身實(shí)際和市場(chǎng)變化，運(yùn)用各種手段(價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等)力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)者越多的行業(yè)，行業(yè)平均利潤(rùn)越低。中國(guó)煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)特殊性：一是國(guó)家煙草局依照專賣法對(duì)行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)總量進(jìn)行控制，因此通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低價(jià)格最后獨(dú)占市場(chǎng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式不可行；二是卷煙企業(yè)有很強(qiáng)的地方保護(hù)，硌省市通過(guò)卷煙企業(yè)間的相互資產(chǎn)重組，以省為單位培育一家大型工業(yè)企業(yè)，這就減少了當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)；三是卷煙工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷不直接面向顧客．中間還有煙草專賣局的環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu局對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)煵莨I(yè)公司有一定的政治責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，因此很多競(jìng)爭(zhēng)手段不能完全展開(kāi)。因此現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)也是有限的，除了幾家有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)推行全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略，大部分的企業(yè)還處在圈地為營(yíng)的狀態(tài)。
(4)買方討價(jià)還價(jià)的能力：對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)而言的買方是各省市的煙草專賣局，尤其是當(dāng)?shù)氐膶Ｙu局對(duì)：[業(yè)企業(yè)銷售額影響很大，正確處理好“工商關(guān)系”成為工業(yè)企業(yè)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。實(shí)際上，通過(guò)敏感性分析，以某煙草工業(yè)公司為例，如果商業(yè)企業(yè)的履約率下降l0％，企業(yè)利稅將會(huì)下降23．8％，而凈利潤(rùn)將下降90．5％，企業(yè)履約率如果下降超過(guò)11％，企業(yè)凈利潤(rùn)將會(huì)為負(fù)數(shù)。可見(jiàn)一旦失去商業(yè)戰(zhàn)略盟友，很多工業(yè)企業(yè)將難以維繼。
(5)賣方討價(jià)還價(jià)能力：煙草工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)物資是在煙草專賣法規(guī)定下統(tǒng)一定價(jià)統(tǒng)一采購(gòu)的，省級(jí)工業(yè)公司實(shí)際上掌握了除煙葉外全部物資采購(gòu)、管理、銷售的職能。煙葉則由商業(yè)公司下的煙葉公司管理，這進(jìn)一步加深了工業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)的依賴，因?yàn)楹芏喙I(yè)企業(yè)提出的品牌戰(zhàn)略的瓶頸往往出在沒(méi)有優(yōu)良煙葉的支撐。
綜上所述，通過(guò)五種競(jìng)爭(zhēng)力力量的分析發(fā)現(xiàn)中國(guó)煙草工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不激烈，遠(yuǎn)沒(méi)有到揮舞“成本控制大刀”打價(jià)格戰(zhàn)的地步，企業(yè)可以利用目前這種比較寬松的環(huán)境，致力推出自己品牌和特別的品質(zhì)服務(wù)。但是也要看到目前的銷售和原材料供應(yīng)上對(duì)商業(yè)過(guò)度的依賴，存在聯(lián)盟還要保障聯(lián)盟，要探索一條新的，長(zhǎng)期的和利益共有的“工商關(guān)系”。

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