分銷渠道

概念

指某種貨物或勞務從生產者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人

范圍

商人中間商、代理中間商、生產者(起點)、消費者(終點)

類型

(1)零層渠道：生產者→消費者
(2)一層渠道：生產者→零售商→消費者
(3)二層渠道：生產者→批發商→零售商→消費者
(4)三層渠道：生產者→代理商→批發商→零售商→消費者

概念

適用情況

分銷

制造商在某一地區只選擇一家適合的中間商專門推銷其產品

制造商想要控制自己的服務水平及經銷商的服務水平

選擇分銷

制造商從所有愿意經銷其產品的中間商中挑選幾個合適的中間商來銷售其產品

(1)工業品中專業性較強、用戶相對穩定的產品
(2)消費品市場中的選購品、耐用消費品、知名品牌的商品等

密集分銷

制造商通過盡可能多的批發商、零售商推銷其產品

消費品中的便利品和工業品中的通用設備

渠道

發展新動向

垂直營銷系統

(1)公司式的：希望擁有渠道控制權的企業經常采用
(2)管理式的
(3)契約式的：近年來發展快的一種

水平營銷系統

有人稱它為共生市場營銷

多渠道營銷系統

沖突

(1)垂直渠道沖突
(2)水平渠道沖突
(3)多渠道沖突