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成本加利潤的投標報價方法探討

來源:233網校 2006年9月28日

  4.成本分析
  ① 對工程的其它直接費和間接費進行分析。由預算分析得出直接費和間接費總額,根據以往的經驗和工程的技術復雜程度,擬投入的管理人員及管理設施的多少,測算管理人員的薪金總額,交通和辦公設施的使用和維修費用,辦公消耗品,差旅費,處理各種關系的招待費,投標費用,上級管理費的攤銷等屬間接費支出范圍的總和,即估算實際間接費的支出總額和報價中間接費用進行比較,估算實際可能發生的其它直接費與報價中的其它費的比較。
  ② 材料取價分析。對報價中的材料是否取定合理,采取與調查直供價比較,計算出可能發生的材料取價價差,測算最低的材料成本。
  ③ 分析機械費成本的節超情況由預算分析的機械臺班消耗匯總表,可計算出燃油、電量及養路費總額與按計劃投入的設備估算的燃油及養路費進行比較,得出機械費用成本的預測情況。
  ④ 工費分析。根據施工組織設計的勞動報考圖計算的總用工量和估算的平均工日單價計算出估算工費定額,一般情況實際大于報價中的工費含量。
  ⑤ 從工期要求和外部條件對工程成本的影響分析。若工期緊急需要加大施工力量的投放,采用一定的趕工措施,如加班、高價進料、高價雇用勞務和租用設備,勢必加大工程成本,因此,工期緊的項目應計算工期對成本的影響。工程周圍的自然和社會環境條件較好可使成本降低,當地有廉價的勞務和充足的可利用的工程資源,可降低工費和材料費,相反會加大成本。
  ⑥ 報價(或預算)是按常規的施工方法編制的,改進施工方案可降低成本。多研究施工方案,盡可能使其合理、經濟,用更先進的施工方案或更有效的設備來改進方案,用替代材料來降低成本,以此挖掘降低成本的潛力。
  三、成本加利潤投標報價的編制策略和技巧
  為達到中標的目的,在充分分析了投標工程成本和利潤組成的報價后,根據企業自身的情況、工程特點和參與投標的對手的情況,應采用相應的報價策略。
  1.合理確定工、料、機價格
  為使投標報價準確可行,要認真調查當地的材料價格,根據材料的產地、產量或貯量、運輸形成和出廠價格,分析確定材料的價格。
  2.應用不平衡報價
  在基本確定了總報價的基礎上,采用不平衡報價,利用前期和后期工程的不同、工程量變化趨勢等因素適當調整某些項目的單價,來獲取較多的利潤。對于按比例直接攤入各項單價的管理費等費用可采用不同比例攤入,即采取多攤一些到早期施工項目的單價中,少攤一些到后期施工項目的單價中。在充分核對工程量的基礎上,可按工程量變化趨勢調整單價,即對那些在工程施工過程中,預計工程量要增加的項目調高單價,相反應降低單價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的,可調高其單價。對于在投標過程中,業主有意向變更的項目,可根據變更的增減來調整單價。
  3.慎重對待暫定金額
  有些項目在報價清單中是以暫定金額的形式出現的,這些項目有的在施工中可能不做,也可能做的數量比清單中要大,可根據工程特點和類似工程經驗,分析確定其報價。施工單位參加工程投標和工程建設的最終目的是為了取得經濟效益,任何投標工作和報價方法都應以此為前提。成本加利潤的報價方法是一種比較切實可行的報價方法,它能充分體現一個企業的經營水平,最大限度地發揮出企業的競爭力。
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