(1)線性規(guī)劃法。

定義：在線性等式或不等式的約束條件下,求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或做小值的方法。

步驟：確定營銷目標(biāo)的變量;列出函數(shù)方程;找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的約束條件;找出使目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)的可行解。

(2)盈虧平衡點(diǎn)法(量本利分析法或保本分析法)

方法特點(diǎn)：把成本分為固定成本和可變成本兩部分,然后與總收益進(jìn)行對(duì)比,以確定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某盈利水平的產(chǎn)量。

(1)決策收益表法

公式:期望值=損益值x概率（期望值是一種特殊的平均值）

步驟:

①確定決策目標(biāo)

②根據(jù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響,預(yù)測自然狀態(tài),估計(jì)發(fā)生的概率

③根據(jù)自然狀態(tài)的情況,充分考慮企業(yè)的實(shí)力,擬定可行方案

④根據(jù)不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件,生產(chǎn)經(jīng)營狀況,計(jì)算損益值

⑤列出決策收益表

⑥計(jì)算可行方案的期望值

⑦比較各方案的期望值,選擇最優(yōu)方案

定義：將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素,以樹狀圖形的方法表現(xiàn)出來,并據(jù)以分析和選擇的方法。以損益期望值為依據(jù),比較不同方案的損益期望值,決定方案的取舍。比較適合分析復(fù)雜的問題。

步驟：①繪制決策樹圖形

②計(jì)算每個(gè)每個(gè)結(jié)點(diǎn)的期望值

③剪枝,即進(jìn)行方案的優(yōu)選,把期望值小的方案枝剪掉

總公式：方案凈損益值=Σ (損益值x概率值) x經(jīng)營年限-該方案投資額

(3)折中原則:決策者既不是完全的保守者,也不是極端的冒險(xiǎn)者,而是在介于兩個(gè)極端的某一位置尋找決策方案,關(guān)鍵是樂觀系數(shù)a。

決策步驟:

①找出各個(gè)方案的最大值和最小值

②決策者確定樂觀系數(shù)a(0<a<1)

③用給定的a和各方案對(duì)應(yīng)的最大值和最小值計(jì)算各方案的加權(quán)平均值

④取加權(quán)平均值最大的方案為最優(yōu)方案