二、多項選擇題

1．以下關于銀行市場定位的原則說法中正確的有(　)。

A．袋揮優勢

B．符合目標

C．圍繞目標

D．良性發展

E．突出特色

2．銀行市場的外部環境分為微觀環境和宏觀環境，下列選項中，屬于其宏觀環境因素的有(　)。

A．銀行同業競爭對手的實力與策略

B．社會與文化環境

C．經濟與技術環境

D．政治與法律環境

E．客戶的信貸需求和信貸動機

3．以下不屬于銀行市場環境分析中微觀環境分析的有(　)。

A．客戶的信貸需求和信貸動機

B．經濟與技術環境

C．政治與法律環境

D．信貸資金的供求狀況

E．銀行同業競爭對手的實力與策略

4．按照銀行個人貸款產品的市場規模、產品類型和技術手段等因素，可將定位方式分為(　)。

A．被動式定位

B．主動式定位

C．追隨式定位

D．補缺式定位

E．主導式定位

5．在對內部資源進行分析時，主要涉及的內容有(　)。

A．人力資源

B．資訊資源

C．銀行領導人能力

D．市場營銷部門能力

E．銀行的財務實力

6．下述策略是銀行市場定位策略的有(　)。

A．客戶定位策略

B．產品定位策略

C．形象定位策略

D．利益定位策略

E．聯盟定位策略

7．市場細分是一個信息(　)的過程。

A．收集

B．分析

C．分類

D．總結

E．歸納

8．銀行在挑選房地產開發商和房地產經紀公司作為個人住房貸款合作單位時，必須要對其合法性以及其他資質進行嚴格的審查，審查內容包括(　)。

A．企業法人營業執照

B．稅務登記證明

C．領導班子的決策能力

D．企業資信等級

E．企業法人代表的個人信用程度

9．市場選擇中，決定整個市場或其中任一細分市場長期的內在吸引力的力量包括(　)。

A．同行業競爭者

B．潛在新競爭者

C．互補產品

D．客戶選擇能力

E．替代產品

10．定位選擇的方式可分為三種：主導式定位、追隨式定位以及補缺式定位。其中采用追隨式定位的銀行所具有的特征包括(　)。

A．資金規模充足

B．分支機構不多

C．提供的信貸產品較少

D．剛剛進入市場

E．資產規模中等

11．銀行依據心理因素細分市場時，需要考慮客戶的(　)。

A．生活方式

B．個性

C．消費動機

D．對金融產品的態度

E．宗教信仰

12．網點機構隨著對客戶定位的不同而各有差異，主要有(　)。

A．零售型網點機構營銷渠道

B．專業性網點機構營銷渠道

C．高端化網點機構營銷渠道

D．集中型網點機構營銷渠道

E．全方位網點機構營銷渠道

13．商業銀行可以通過不同的策略來達到營銷目的，其中單一策略的特點有(　)。

A．目標大、針對性不強、效果差

B．針對性強，適宜少數尖端客戶

C．營銷渠道狹窄，營銷成本高

D．增加大額交易的客戶

E．瞄準特定細分市場，針對特定地理區域

14．作為銀行的營銷人員，需要具備的基本能力要求包括(　)。

A．堅韌性

B．自信心

C．觀察分析能力

D．應變能力

E．法律知識

15．電子銀行營銷途徑包括(　)。

A．利用搜索引擎擴大銀行網站的知名度

B．利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關系管理

C．利用網絡廣告開展銀行形象、產品和服務的宣傳

D．利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網站的訪問量

E．建立形象統一、功能齊全的商業銀行網站