客戶分析
第一節 客戶品質分析
一、客戶品質的基礎分析
（一）客戶歷史分析
（二）法人治理結構分析
（三）股東背景
（四）高管人員的素質
（五）信譽狀況
二、客戶經營管理狀況
（一）供應階段分析
（二）生產階段分析
（三）銷售階段分析
（四）產品競爭力和經營業績分析
第二節 客戶財務分析
一、概述
（一）客戶財務分析的含義
（二）客戶財務分析的內容
（三）財務報表分析的資料
（四）財務分析的方法
1、趨勢分析法
2、結構分析法
3、比率分析法
4、比較分析法
5、因素分析法
二、資產負債表分析
（一）資產負債表的構成
（二）資產結構分析
（三）資金結構分析
三、損益表分析
（一）損益表的調整
（二）損益表的結構分析
四、財務報表的綜合分析
（一）盈利能力分析（盈利比率）
（1）、銷售利潤率（毛利率） 銷售利潤率（毛利潤率）＝銷售利潤/銷售收入凈額×100% 銷售利潤＝銷售收入凈額－銷售成本－銷售費用－銷售稅金及附加
（2）營業利潤率 營業利潤率＝營業利潤/銷售收入凈額×100% 營業利潤＝銷售利潤－管理費用－財務費用
（3）稅前利潤率和凈利潤率 稅前利潤率＝利潤總額/銷售收入凈額×100% 利潤總額＝營業利潤＋投資凈收益＋營業外收入－營業外支出 凈利潤率＝凈利潤/銷售收入凈額×100% 凈利潤＝利潤總額－所得稅
（4）成本費用利潤率 成本費用利潤率＝利潤總額/成本費用總額×100% 成本費用總額＝銷售成本＋銷售費用＋管理費用＋財務費用
（二）償債能力分析
1、長期償債能力分析
（1）資產負債率 資產負債率（負債比率）＝負債總額/資產總額×100%
（2）負債與所有者權益比率 負債與所有者權益比率＝負債總額/所有者權益×100%
（3）負債與有形凈資產比率 負債與有形凈資產比率＝負債總額/有形凈資產×100% 有形凈資產＝所有者權益－無形資產－遞延資產 利息保障倍數＝（利潤總額＋利息費用）/利息費用
2、短期償債能力分析
（1）流動比率 流動比率＝流動資產/流動負債×100%
（2）速動比率 速動比率＝速動資產/流動負債×100% 其中，速動資產是指易于立即變現、具有即時支付能力的流動資產
速動資產＝流動資產－存貨－預付賬款－待攤費用
（3）現金比率 現金比率＝現金類資產/流動負債×100% 其中，現金類資產是速動資產扣除應**款后的余額，包括貨幣資金和易于變現的有價證券 營運資金＝流動資產－流動負債
（三）營運能力分析
1、總資產周轉率 總資產周轉率＝銷售收入凈額/資產平均總額×100% 資產平均總額＝（期初資產總額＋期末資產總額）/2
2、固定資產周轉率 固定資產周轉率＝銷售收入凈額/固定資產平均凈值×100% 固定資產平均凈值＝（年初固定資產凈值＋年末固定資產凈值）/2
3、應**款周轉率 應**款周轉率＝賒銷收入凈額/應**款平均余額×100% 賒銷收入凈額＝銷售收入－現銷收入－銷售退回－銷售折讓－銷售折扣 應**款平均余額＝（期初應**款余額＋期末應**款余額）/2 應**款回收期數＝計算期天數/應**款周轉次數＝應**款平均余額×計算期天數/賒銷收入凈 額
4、存貨周轉率 存貨周轉率＝銷貨成本/平均存貨余額×100% 平均存貨余額＝（期初存貨余額＋期末存貨余額）/2 存貨持有天數＝計算期天數/存貨周轉次數＝存貨平均余額×計算期天數/銷貨成本
5、資產收益率 資產收益率＝稅前凈利潤/資產平均總額×100% 資產美元總額=（期初資產總額+期末資產總額）/2
6、所有者權益收益率 所有者權益收益率＝利潤總額/有形凈資產×100%
五、現金流量分析
（一）現金及現金流量的概念
（二）現金流量的計算 現金凈流量＝經營活動的現金凈流量＋投資活動的現金凈流量＋融資活動的現金凈流量
1、具體內容
2、計算方法
