第三章 戰(zhàn)略選擇
知識點：總體戰(zhàn)略的主要類型
1.發(fā)展戰(zhàn)略
（1）一體化戰(zhàn)略。
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具體的戰(zhàn)略 |
簡要說明 |
適用條件 | ||
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一體化戰(zhàn)略 |
縱向一體化戰(zhàn)略 |
優(yōu)點：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好 主要風險：①不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 | ||
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前向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 | |||
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后向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求； （2）供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高； （6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 | |||
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橫向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著； （3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 | |||
（2）密集型戰(zhàn)略。
市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。
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市場滲透戰(zhàn)略 |
目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率 |
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【適用條件】 ①整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用 |
市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。
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市場開發(fā)戰(zhàn)略 |
原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結合在一起；③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。 |
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【適用條件】 ①存在未開發(fā)或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功； ④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) |
產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
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產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 |
【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 原因：①充分利用企業(yè)對市場的了解；②保持相對于競爭對手的領先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位 |
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【適用條件】 ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)； ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 |
（3）多元化戰(zhàn)略。
采用多元化戰(zhàn)略的三大原因：
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達到目標。
②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務擴張所需要的資金。
③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。
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戰(zhàn)略類型 |
適用條件 |
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相關多元化戰(zhàn)略，同心多元化 |
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 |
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非相關多元化戰(zhàn)略，離心多元化 |
企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關產(chǎn)品或市場 |
【多元化戰(zhàn)略優(yōu)點】
①分散風險，當現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護。
②能更容易地從資本市場中獲得融資。
③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點。
④利用未被充分利用的資源。
⑤運用盈余資金。
⑥獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。
⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的。
【多元化戰(zhàn)略風險】
①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險。
②市場整體風險。
③產(chǎn)業(yè)進入風險。
④產(chǎn)業(yè)退出風險。
⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風險。
2.穩(wěn)定戰(zhàn)略
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含義 |
又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢 |
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適用情況 |
適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預測變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當成功的企業(yè) |
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優(yōu)點 |
可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領域中的各種資源； 減少開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風險； 避免資源重新配置和組合的成本； 防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài) |
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風險 |
一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境。 穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感性和適應性 |
3.收縮戰(zhàn)略
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方式 |
【緊縮與集中戰(zhàn)略】 往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果 |
機制變革 |
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財政和財務戰(zhàn)略 | ||
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削減成本戰(zhàn)略 | ||
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【轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略】 更多地涉及企業(yè)的整個經(jīng)營努力的改變 |
重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務 | |
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調(diào)整營銷策略 | ||
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【放棄戰(zhàn)略】 涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權的變更 |
放棄戰(zhàn)略的類型： 1.特許經(jīng)營 2.分包 3.賣斷 4.管理層與杠桿收購 5.拆產(chǎn)為股/分拆 6.資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 |
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