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9月20日真題考點(diǎn)：第三章戰(zhàn)略選擇——新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1、新興產(chǎn)業(yè)的共同的結(jié)構(gòu)特征：①技術(shù)的不確定性；②戰(zhàn)略的不確定性；③成本的迅速變化；④萌芽企業(yè)和另立門戶；⑤首次購買者。

2、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙

（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難

（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險的膽略與能力

3、新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：在新興產(chǎn)業(yè)中占壓倒地位的戰(zhàn)略問題是考慮企業(yè)是否有能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型。

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性：一個重要的戰(zhàn)略問題是在對產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)與領(lǐng)域。

【當(dāng)下列基本情況具備時，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)摹?/p>

①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時,早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。

③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。

④通過早期對原材料供應(yīng)、分銷渠道的承諾可帶來利益。

【在下列情況下，早期進(jìn)入將是非常危險的】

①早期競爭細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。

②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。

③技術(shù)變化使早期投資過時，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。