基金從業(yè)備考學(xué)習(xí)筆記匯總，一起來學(xué)習(xí)吧！學(xué)霸君匯總了基金法律法規(guī)備考資料，更多考試內(nèi)容請關(guān)注233網(wǎng)校！

基金從業(yè)備考學(xué)習(xí)筆記《科目一》第21章第3節(jié) 基金銷售機構(gòu)的銷售理論、方式與策略

【題庫會員免費領(lǐng)】【基金備考資料】【基金考試信息查詢】【基金機考真題考點】

1、基金市場營銷的主要銷售策略

(1)產(chǎn)品策略。重視開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的特色擺在首位。

(2)分銷策略。基金公司可以不直接面對客戶，而是通過分銷商、經(jīng)銷商來進(jìn)行，重點是培育分銷商和建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)促銷策略。 重首發(fā)，輕持續(xù)營銷;媒體推廣為主，促銷的策略性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性有待提高。

(4)價格策略。基金公司可根據(jù)資金量和持有期限等因素，設(shè)置不同的費率結(jié)構(gòu)。

2、基金的銷售模式