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基金從業備考學習筆記《科目一》第21章第3節 基金銷售機構的銷售理論、方式與策略
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1、基金市場營銷的主要銷售策略
(1)產品策略。重視開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的特色擺在首位。
(2)分銷策略。基金公司可以不直接面對客戶，而是通過分銷商、經銷商來進行，重點是培育分銷商和建立銷售網絡。
(3)促銷策略。 重首發，輕持續營銷;媒體推廣為主，促銷的策略性、系統性、目標性有待提高。
(4)價格策略。基金公司可根據資金量和持有期限等因素，設置不同的費率結構。
2、基金的銷售模式
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