考點(diǎn)：施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
1)不平衡報(bào)價(jià)法（總價(jià)不變，調(diào)整內(nèi)部報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu) C= A+B）
項(xiàng)目 | 提高報(bào)價(jià)的 | 降低報(bào)價(jià)的 |
|---|---|---|
結(jié)算日期 | 能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目 （如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等） | 后期工程項(xiàng)目 （如設(shè)備安裝、裝飾工程等） |
工程量不確定的 | 預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的 | 工程量有可能減少的 |
圖紙不明確的 | 估計(jì)修改后工程量要增加的 | 工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的 ，先報(bào)低價(jià) ，在實(shí)施階段再索賠 |
暫定項(xiàng)目 | 不分標(biāo)且一定施工的 | 不一定要施工的和可能分標(biāo)的 |
單價(jià)與包干混合制合同 | 采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目 | 單價(jià)項(xiàng)目 |
要求報(bào)綜合單價(jià) | 人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi) | 材料費(fèi) |
2)多方案報(bào)價(jià)法
在投標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)：一個(gè)是按招標(biāo)文件的條件報(bào)一個(gè)價(jià)；另一個(gè)是加注解的報(bào)價(jià)，即如果某條款作某些改動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少。這樣，可降低總報(bào)價(jià)，以此吸引招標(biāo)人。
適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的工程。
采用多方案報(bào)價(jià)法，可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)工作量較大。
3)保本競(jìng)標(biāo)法
對(duì)于缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的施工單位，在不得已時(shí)可采用根本不考慮利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方法，以獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。
(1)有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。
(2)對(duì)于分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的工程實(shí)施中獲得盈利。
(3)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)施工單位沒(méi)有在建工程項(xiàng)目，難以維持生存。
4)突然降價(jià)法
突然降價(jià)法是指先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用突然降價(jià)法，可以迷惑對(duì)手，提高中標(biāo)概率。但對(duì)施工單位的分析判斷和決策能力要求很高，要求施工單位能全面掌握和分析信息，作出正確判斷。
5)其他報(bào)價(jià)技巧
(1)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。
(2)暫定金額的報(bào)價(jià)。
(3)可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。
(4)增加建議方案。
(5)采用分包商的報(bào)價(jià)。
(6)許諾優(yōu)惠條件。
【習(xí)題演練】
下列投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中屬于恰當(dāng)使用不平衡報(bào)價(jià)方法的是（ ）。
A．適當(dāng)降低早結(jié)算項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
B．適當(dāng)提高晚結(jié)算項(xiàng)目的報(bào)價(jià)
C．適當(dāng)提高預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)費(fèi)
D．適當(dāng)提高工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目清單
