考點：施工投標報價技巧
1)不平衡報價法（總價不變，調整內部報價結構 C= A+B）
項目 | 提高報價的 | 降低報價的 |
|---|---|---|
結算日期 | 能夠早日結算的項目 （如前期措施費、基礎工程、土石方工程等） | 后期工程項目 （如設備安裝、裝飾工程等） |
工程量不確定的 | 預計工程量會增加的 | 工程量有可能減少的 |
圖紙不明確的 | 估計修改后工程量要增加的 | 工程內容說明不清楚的 ，先報低價 ，在實施階段再索賠 |
暫定項目 | 不分標且一定施工的 | 不一定要施工的和可能分標的 |
單價與包干混合制合同 | 采用包干報價的項目 | 單價項目 |
要求報綜合單價 | 人工費及機械設備費 | 材料費 |
2)多方案報價法
在投標文件中報兩個價：一個是按招標文件的條件報一個價；另一個是加注解的報價，即如果某條款作某些改動，報價可降低多少。這樣，可降低總報價，以此吸引招標人。
適用于招標文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規范要求過于苛刻的工程。
采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。
3)保本競標法
對于缺乏競爭優勢的施工單位，在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法，以獲得中標機會。
(1)有可能在中標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。
(2)對于分期建設的工程項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的工程實施中獲得盈利。
(3)較長時期內施工單位沒有在建工程項目，難以維持生存。
4)突然降價法
突然降價法是指先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。采用突然降價法，可以迷惑對手，提高中標概率。但對施工單位的分析判斷和決策能力要求很高，要求施工單位能全面掌握和分析信息，作出正確判斷。
5)其他報價技巧
(1)計日工單價的報價。
(2)暫定金額的報價。
(3)可供選擇項目的報價。
(4)增加建議方案。
(5)采用分包商的報價。
(6)許諾優惠條件。
【習題演練】
下列投標報價策略中屬于恰當使用不平衡報價方法的是（ ）。
A．適當降低早結算項目的報價
B．適當提高晚結算項目的報價
C．適當提高預計未來會增加工程量的項目單價費
D．適當提高工程內容說明不清楚的項目清單
