二、營銷組合策略

　　營銷組合是企業營銷策略的綜合方案，是企業根據目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產品、價格、渠道和促銷的優化組合和綜合運用。掌握營銷組合策略的內容。

　　【例1·多選題】(2004、2008年)市場營銷組合的策略包括( )。

　　A.產品策略

　　B.定價策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷策略

　　E.包裝策略

　　[答案]ABCD

　　【例2·多選題】(2006年)市場營銷組合的基本內容有( )。

　　A.產品策略

　　B.定價策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷策略

　　E.包裝策略

　　[答案]ABCD

　　(一)產品策略

　　企業在制定產品策略時，應考慮：產品質量、產品設計、品牌、包裝策略、新產品開發策略等。

　　1.產品質量

　　企業的產品質量決策，就是要根據市場需求確定市場認可的質量水平，在此基礎上建立產品質量標準，并通過各種溝通手段將這一質量信息準確、及時地傳遞給目標市場。

　　2.產品設計

　　企業應該在營銷調研的基礎上，從顧客的需要出發進行產品設計。

　　3.品牌

　　企業要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。

　　4.包裝策略

　　包裝能夠防止或減少產品在儲運、銷售過程中損毀、遺失，起到保護產品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨特的包裝還是促進產品差異化的重要手段;包裝還起著提高產品價值的作用。

　　5.新產品開發策略

　　【例1·多選題】產品策略包括( )等決策的內容。

　　A.產品質量

　　B.產品設計

　　C.品牌

　　D.包裝策略

　　E.分銷渠道

　　[答案]ABCD

　　(二)定價策略

　　1.影響定價的因素

　　影響定價的企業內部因素：企業的經營目標和成本;

　　主要的外部影響因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規等。

　　2.常用的定價方法

　　(1)成本導向定價法，如成本加成、目標利潤等方法

　　(2)市場需求導向定價法

　　(3)競爭導向定價法