四、綜合題(本題共25分。)
43、甲公司是一家生產農業用聯合收割機企業。該企業所生產的聯合收割機使用了數字化技術及模糊邏輯智能控制技術,屬于獨家專有技術,在中國已申請并擁有技術專利。因此,甲公司產品在該領域居于世界領先地位。
甲公司為謀求進一步做大做強,目前正在實施國際化經營戰略。甲公司擬將產品以出口形式迅速推廣至歐美市場。與此同時,為進一步壓縮成本,為歐美客戶提供“物美價廉”具有競爭優勢的產品,甲公司下一步還打算采用出口之外的形式實施國際化經營戰略。
為配合國際化經營戰略的實施,除核心研發職能外,甲公司打算將生產制造工廠設在印度孟買;將產品售后服務與技術支持設在南非開普敦;將美元清算中心設在美國紐約,將歐元清算中心設在德國法蘭克福。
公司財務部為配合國際化經營戰略,在財務部內設立金融市場業務團隊,專門針對匯率風險、利率風險進行管理。目前,公司的風險偏好相對比較保守,董事會尚未批準使用金融衍生工具進行市場風險的管理。
日前,公司已派員兵分四路,奔赴美國、歐盟地區、印度和南非進行實地考察,一是評估政治風險(國別風險)、二是尋找出口代理商、三是考察設廠及相應辦公地點、四是考察當地市場需求。
在考察當地市場需求方面,甲公司人員了解到美國農場主耕地面積通常較大、較整,對于設備的規格、耐用性要求相對較高;而歐洲土地面積則相對較小,形狀并不規整且經營規模較小,因此,與美國市場需求截然不同。
要求:根據上述信息,請依次回答如下問題:
(1)甲公司采用出口形式進入國際市場,應選取何種進入國際市場的路徑以期盡快實現占領歐美市場的目的。
(2)甲公司所實施的國際化戰略具體類型,并給出與之相應的組織結構。
(3)在對進入國際市場的方式進行選擇時,通常考慮的因素有哪些?(列出大點即可)。(4)請結合案例給定信息,指出除出口外甲公司最可能選擇的進入國際市場的形式。(5)進行政治風險評估通常采用的方法有哪些,甲公司采用的是其中的哪一種。
(6)采用出口作為進入國際市場的方式,若采用進口代理商的形式,通常需注意哪些問題。
(7)甲公司對于美國和歐洲農用聯合收割機的市場調研,從市場營銷戰略角度進行分析,主要解決了哪些問題。