2015年中級工商管理預習知識:第三章
(一)產(chǎn)品定價的影響因素和目標
|
產(chǎn)品定價 |
影響因素 |
(1)市場需求:其為主要因素;影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限 |
目標
|
(1)維持企業(yè)生存 |
【例20·多選題】對企業(yè)定價影響較大的因素主要有( )。
A.市場需求
B.市場競爭
C.成本
D.服務
E.產(chǎn)品性能
【答案】ABC
【解析】本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。對企業(yè)定價影響較大的因素主要有:市場需求、成本、市場競爭。
(二)定價方法
方法 |
概念 |
具體方法 |
相關知識 |
|
|
成本加成定價法 |
(1)產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(14-加成率) |
成本導向
|
以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法
|
目標利潤定價法 |
(1)也叫做盈虧平衡定價法 |
需求導向定價法 |
以市場上消費者的需求強度和價值感受為 |
認知價值定價法
|
(1)關鍵:如何準確測定買方感受價值的程度;如何利用營銷策略去影響買方的感受價值 |
基礎的定價方法 |
需求差別定價法 |
| |
競爭導向 |
|
|
|
【例21·單選題】某企業(yè)的產(chǎn)品總投資為150萬元,固定成本30萬元,單位可變成本為l5元,預計銷售量為6萬個。若采用成本加成定價法,加成率為20%,該企業(yè)的單價為( )元。
A.15
B.20
C.24
D.25
【答案】C
【解析】本題考查成本加成定價法的計算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=15+30萬÷6萬=20(元),產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。
(三)新產(chǎn)品和產(chǎn)品組合的定價策略
1.新產(chǎn)品定價策略
策略 |
撇脂定價策略 |
滲透定價策略 |
溫和定價策略 |
概念
|
(1)在新產(chǎn)品上市之初,將價格定得很高,盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤 |
這是一種低價策略。新產(chǎn)品上市之初,將價格定得較低,利用價廉物美迅速占領市場,取得較高市場占有率,以獲得較大利潤 |
這是一種中價策略,在新產(chǎn)品上市之初,將價格定在高價和低價之間,力求使買賣雙方均感滿意 |
條件
|
(1)產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符。且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買 |
(1)潛在市場較大,需求彈性較大,低價可增加銷售 |
|
優(yōu)點
|
高價格高利潤,能迅速補償研究與開發(fā)費用,便于企業(yè)籌集資金,并掌握調(diào)價主動權 |
(1)低價能迅速打開新產(chǎn)品的銷路,便于企業(yè)提高市場占有率 |
既能使企業(yè)獲取適當?shù)钠骄麧櫍帜芗骖櫹M者的 |
缺點 |
(1)定價較高會限制需求,銷路不易擴大 |
投資的回收期長,價格變動余地小,難以應付在短期內(nèi)突發(fā)的競爭或需求的較大變化 |
比較保守,不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境 |
適用 |
仿制可能性較小,生命周期較短且高價仍有需求的產(chǎn)品 |
|
|
2.產(chǎn)品組合的、心理的、折扣與折讓定價策略
|
策略 |
相關知識 |
|
產(chǎn)品線定價 |
某服裝店將高、中、低三種質(zhì)量男裝的價格分別定為1280元、880元和300元,顧客購買時,就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平 |
備選產(chǎn)品定價 |
購車時會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品,因其不是必買品,但卻能滿足不同客戶的偏好,即使定一個高價,也不會影響汽車的銷量 | |
產(chǎn)品組合定價策略 |
附屬產(chǎn)品定價 |
計算機硬件是主產(chǎn)品(低價),軟件是其附屬產(chǎn)品(高價),因附屬產(chǎn)品經(jīng)常更換,企業(yè)可以通過高價的附屬產(chǎn)品來獲得利潤 |
副產(chǎn)品定價 |
生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時常常伴有副產(chǎn)品,低價的主產(chǎn)品可以占領更多的市場份額,而高價的副產(chǎn)品,可以獲得利潤 | |
產(chǎn)品柬定價 |
將幾種產(chǎn)品組合在一起,進行低價銷售。如電影院銷售的年票,其價格就比單次購買的電影票價便宜得多 | |
|
尾數(shù)定價策略 |
(1)定價時,取尾數(shù),而不取整數(shù)的定價策略 |
整數(shù)定價策略 |
多用于價格較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的產(chǎn)品 | |
聲望定價策略 |
(1)利用消費者仰慕商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格 | |
心理定
|
招徠定價策略 |
(1)企業(yè)利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低,以吸引顧客、擴大銷售 |
分檔定價策略 |
(1)把同類商品比較簡單地分為幾檔,每檔定一個價格,以簡化交易手續(xù),節(jié)省消費者時間 | |
習慣定價策略 |
(1)按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧 |
續(xù)表
|
策略 |
相關知識 |
|
現(xiàn)金折扣 |
(1)按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣(2)典型例子:2/10,n/30(3)目的:鼓勵客戶提前償還欠款,加速資金周轉(zhuǎn),減少壞賬損失 |
折扣與 |
數(shù)量折扣 |
(1)典型例子:購貨100個單位以下的單價是10元,100個單位以上9元(2)實質(zhì):將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者(3)目的:鼓勵消費者大量購買或集中購買企業(yè)產(chǎn)品,以期與本企業(yè)建立長期商業(yè)關系 |
折讓定 |
交易折扣 |
企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣 |
季節(jié)折扣 |
適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品 | |
復合折扣 |
因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法 | |
價格折讓 |
(1)指從目錄表價格降價的一種策略(2)兩種形式:促銷折讓、以舊換新折讓 |
注:①折扣與折讓定價策田吾買庾是減價策略。
【例22·單選題】服裝店可能經(jīng)營三種價格檔次的男式服裝:280元、880元、1800元,顧客會從三個價格點上聯(lián)系到低、中、高三種質(zhì)量水平的服裝。這種產(chǎn)品定價策略是( )。
A.備選產(chǎn)品定價策略
B.附屬產(chǎn)品定價策略
C.副產(chǎn)品定價策略
D.產(chǎn)品線定價策略
【答案】D
【解析】本題考查產(chǎn)品組合定價策略中的產(chǎn)品線定價。該服裝店經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的服裝,符合產(chǎn)品線定價策略。
2015新信息:233網(wǎng)校講師指導2015年經(jīng)濟師復習備考|專業(yè)選擇|報考指南|科目
真題推薦:2004-2014中級經(jīng)濟師真題及答案 2005年-2014初級經(jīng)濟師真題及答案
考試交流區(qū):QQ群:313457624 316048990 326276316
網(wǎng)校輔導:為幫助考生在自學的基礎上能較好地掌握2015年經(jīng)濟師考試內(nèi)容,233網(wǎng)校精心為大家提供了2015年經(jīng)濟師初中級經(jīng)濟基礎沖刺班、習題班等課程,點擊免費試聽>>
?γ??????? | ??? | ???/???? | ??????? | ???? |
---|---|---|---|---|
2017???м???????????????? | ?????? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м?????????? | ?????? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м????????????????? | ?????? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м????????????? | ????? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м????????????? | ????? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м???????????????? | ??? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м?????????t????? | ??? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |
2017???м???????????t????? | κ???? | ??350 / ??350 | ![]() |
???? |