公交车短裙挺进太深了h女友,国产亚洲精品久久777777,亚洲成色www久久网站夜月,日韩人妻无码精品一区二区三区

233??У- ?м???????м??????

您現(xiàn)在的位置:233網(wǎng)校>經(jīng)濟師>專業(yè)知識與實務>工商管理

2015年中級工商管理預習知識:第三章

2015年4月15日來源:233網(wǎng)校網(wǎng)校課程 在線題庫評論
考點十 定價策略
(一)產(chǎn)品定價的影響因素和目標

 

產(chǎn)品定價

 

影響因素

(1)市場需求:其為主要因素;影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限
(2)成本:構成企業(yè)產(chǎn)品價格的下限
(3)市場競爭

 

目標

 

(1)維持企業(yè)生存
(2)短期利潤化
(3)市場占有率化:高市場占有率是企業(yè)長期盈利的前提
(4)維護企業(yè)和產(chǎn)品形象

【例20·多選題】對企業(yè)定價影響較大的因素主要有(  )。
A.市場需求
B.市場競爭
C.成本
D.服務
E.產(chǎn)品性能
【答案】ABC
【解析】本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。對企業(yè)定價影響較大的因素主要有:市場需求、成本、市場競爭。
(二)定價方法

方法

概念

具體方法

相關知識

 

 

成本加成定價法

(1)產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(14-加成率)
(2)單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量

成本導向
定價法

 

以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法

 

 

目標利潤定價法

 

(1)也叫做盈虧平衡定價法
(2)目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額÷銷售量
(3)盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/(價格一單位可變成本)

需求導向定價法

以市場上消費者的需求強度和價值感受為

 

認知價值定價法

 

(1)關鍵:如何準確測定買方感受價值的程度;如何利用營銷策略去影響買方的感受價值
(2)方法:直接價格評比法、直接認知價值評比法、診斷法

基礎的定價方法

 

需求差別定價法

 

競爭導向
定價法

 

 

 

【例21·單選題】某企業(yè)的產(chǎn)品總投資為150萬元,固定成本30萬元,單位可變成本為l5元,預計銷售量為6萬個。若采用成本加成定價法,加成率為20%,該企業(yè)的單價為(  )元。
A.15
B.20
C.24
D.25
【答案】C
【解析】本題考查成本加成定價法的計算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=15+30萬÷6萬=20(元),產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。
(三)新產(chǎn)品和產(chǎn)品組合的定價策略
1.新產(chǎn)品定價策略


策略

撇脂定價策略

滲透定價策略

溫和定價策略

 

概念

 

(1)在新產(chǎn)品上市之初,將價格定得很高,盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤
(2)這是一種在短期內(nèi)追求利潤的高價策略

這是一種低價策略。新產(chǎn)品上市之初,將價格定得較低,利用價廉物美迅速占領市場,取得較高市場占有率,以獲得較大利潤

這是一種中價策略,在新產(chǎn)品上市之初,將價格定在高價和低價之間,力求使買賣雙方均感滿意

 

條件

 

(1)產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符。且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買
(2)產(chǎn)品必須有特色,競爭者在短期內(nèi)不易打人市場

(1)潛在市場較大,需求彈性較大,低價可增加銷售
(2)企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少

 

 

優(yōu)點

 

高價格高利潤,能迅速補償研究與開發(fā)費用,便于企業(yè)籌集資金,并掌握調(diào)價主動權

(1)低價能迅速打開新產(chǎn)品的銷路,便于企業(yè)提高市場占有率
(2)低價獲利可阻止競爭者進入,便于企業(yè)長期占領市場

既能使企業(yè)獲取適當?shù)钠骄麧櫍帜芗骖櫹M者的
利益

 

缺點

(1)定價較高會限制需求,銷路不易擴大
(2)高價原則會誘發(fā)競爭,企業(yè)壓力大
(3)企業(yè)新產(chǎn)品的高價高利時期也較短

投資的回收期長,價格變動余地小,難以應付在短期內(nèi)突發(fā)的競爭或需求的較大變化

比較保守,不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境

適用
范圍

仿制可能性較小,生命周期較短且高價仍有需求的產(chǎn)品

 

 

2.產(chǎn)品組合的、心理的、折扣與折讓定價策略

 

策略

相關知識

 

 

產(chǎn)品線定價

某服裝店將高、中、低三種質(zhì)量男裝的價格分別定為1280元、880元和300元,顧客購買時,就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平

 

備選產(chǎn)品定價

購車時會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品,因其不是必買品,但卻能滿足不同客戶的偏好,即使定一個高價,也不會影響汽車的銷量

產(chǎn)品組合定價策略

附屬產(chǎn)品定價

計算機硬件是主產(chǎn)品(低價),軟件是其附屬產(chǎn)品(高價),因附屬產(chǎn)品經(jīng)常更換,企業(yè)可以通過高價的附屬產(chǎn)品來獲得利潤

副產(chǎn)品定價

生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時常常伴有副產(chǎn)品,低價的主產(chǎn)品可以占領更多的市場份額,而高價的副產(chǎn)品,可以獲得利潤

產(chǎn)品柬定價

將幾種產(chǎn)品組合在一起,進行低價銷售。如電影院銷售的年票,其價格就比單次購買的電影票價便宜得多

 

尾數(shù)定價策略

(1)定價時,取尾數(shù),而不取整數(shù)的定價策略
(2)適用于日常消費品等價格低廉的商品

整數(shù)定價策略

多用于價格較貴的耐用品或禮品,以及消費者不太了解的產(chǎn)品

聲望定價策略

(1)利用消費者仰慕商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格
(2)首飾、化妝品等宜于采用此法

心理定
價策略

 

招徠定價策略

(1)企業(yè)利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低,以吸引顧客、擴大銷售
(2)如某酒店推出的每日一個“特價菜”

分檔定價策略

(1)把同類商品比較簡單地分為幾檔,每檔定一個價格,以簡化交易手續(xù),節(jié)省消費者時間
(2)適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)等行業(yè)

習慣定價策略

(1)按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧
(2)適用于日常消費品

續(xù)表

 

策略

相關知識

 

 

現(xiàn)金折扣

(1)按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣(2)典型例子:2/10,n/30(3)目的:鼓勵客戶提前償還欠款,加速資金周轉(zhuǎn),減少壞賬損失

 

折扣與

 

數(shù)量折扣

(1)典型例子:購貨100個單位以下的單價是10元,100個單位以上9元(2)實質(zhì):將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者(3)目的:鼓勵消費者大量購買或集中購買企業(yè)產(chǎn)品,以期與本企業(yè)建立長期商業(yè)關系

折讓定
價策略①

 

交易折扣

企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣

季節(jié)折扣

適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

復合折扣

因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法

價格折讓

(1)指從目錄表價格降價的一種策略(2)兩種形式:促銷折讓、以舊換新折讓

注:①折扣與折讓定價策田吾買庾是減價策略。
【例22·單選題】服裝店可能經(jīng)營三種價格檔次的男式服裝:280元、880元、1800元,顧客會從三個價格點上聯(lián)系到低、中、高三種質(zhì)量水平的服裝。這種產(chǎn)品定價策略是(  )。
A.備選產(chǎn)品定價策略
B.附屬產(chǎn)品定價策略
C.副產(chǎn)品定價策略
D.產(chǎn)品線定價策略
【答案】D
【解析】本題考查產(chǎn)品組合定價策略中的產(chǎn)品線定價。該服裝店經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的服裝,符合產(chǎn)品線定價策略。

  2015新信息:233網(wǎng)校講師指導2015年經(jīng)濟師復習備考專業(yè)選擇報考指南科目

  真題推薦:2004-2014中級經(jīng)濟師真題及答案 2005年-2014初級經(jīng)濟師真題及答案

  考試交流區(qū):QQ群:313457624 316048990 326276316

  網(wǎng)校輔導:為幫助考生在自學的基礎上能較好地掌握2015年經(jīng)濟師考試內(nèi)容,233網(wǎng)校精心為大家提供了2015年經(jīng)濟師初中級經(jīng)濟基礎沖刺班、習題班等課程,點擊免費試聽>>

責編:drfcy評論
?γ??????? ??? ???/???? ??????? ????
2017???м???????????????? ?????? ??350 / ??350 ????
2017???м?????????? ?????? ??350 / ??350 ????
2017???м????????????????? ?????? ??350 / ??350 ????
2017???м????????????? ????? ??350 / ??350 ????
2017???м????????????? ????? ??350 / ??350 ????
2017???м???????????????? ??? ??350 / ??350 ????
2017???м?????????t????? ??? ??350 / ??350 ????
2017???м???????????t????? κ???? ??350 / ??350 ????
主站蜘蛛池模板: 山东省| 炉霍县| 江北区| 巴林右旗| 墨江| 青川县| 宕昌县| 宜宾市| 阿坝县| 大厂| 寿阳县| 营口市| 麟游县| 垫江县| 巴青县| 千阳县| 榆树市| 辽阳市| 平邑县| 和龙市| 新巴尔虎左旗| 阿拉善右旗| 曲阜市| 曲松县| 西藏| 浦江县| 通道| 湖州市| 淮南市| 驻马店市| 万全县| 应用必备| 许昌市| 西昌市| 黔南| 河津市| 郎溪县| 盐津县| 三门县| 水富县| 平乐县|
登錄

新用戶注冊領取課程禮包

立即注冊
掃一掃,立即下載
意見反饋 返回頂部