【考點】確定恰當的報價水平和策略【預測】
1、確定恰當的報價水平
偏低報價 | 偏高報價 |
(1)施工條件好、工作簡單、工程量大、業內企業基本都能做的； (2)投標對手多，競爭激烈的； (3)本公司目前急于打入某一市場、某一地區； (4)分期分批建設的工程，通過本工程實施有利于獲得后續工程； (5)支付條件好的工程； (6)雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，設備、勞務等無工地轉移時。 | (1)施工條件差、環境惡劣的工程； (2)專業要求高的技術密集型工程，本公司有專長，商譽高； (3)投標競爭對手少的工程； (4)地質條件復雜，把握不準，可能遇到特殊情況的工程，如水下地下開挖工程； (5)支付條件不理想、要求墊付資金、無預付款的工程； (6)業主對工期要求過緊、需要大量趕工的； (7)總價低的小工程，投標人興趣不大但被邀請投標的。 |
2、不平衡報價策略
(1) 實際工程量會比報價清單中工程量增加的項目，單價可適當高報。
(2) 項目前期款項支付時間早的工程內容(如土方開挖、基礎工程)可以偏高報價。
(3) 對于不計入標價的或僅有內容項而沒有工程數量的，可以適當偏高報價。
(4) 對于要在開工后才由業主研究決定是否實施的暫定項，對大概率要實施的暫定項單價可考慮適當高報，對大概率不實施的暫定項單價可適當低報。
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