【考點三】銷售定價管理
（一）定價目標
【例題9·單選題】定價目標為了應付和避免競爭企業通常會（ ）
A.其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶
B.通過為產品制定一個較高的價格
C.參照行業中的領導企業所制定的價格，與之保持—定的比例關系，不隨便降價
D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格
【答案】D
【解析】選項A的目標是保持或提高市場占有率；選項B的目的是實現利潤最大化；選項C是為了穩定價格
（二）定價方法
【例題10·多選題】下列屬于以市場需求為基礎的定價方法的有（ ）。
A.需求價格彈性系數定價法
B.保本點定價法
C.目標利潤法
D.邊際分析定價法
【答案】AD
【解析】選項B、C屬于以成本為基礎的定價方法。
【例題11·單選題】下列各項中，一般不作為以成本為基礎的轉移定價計價基礎的是（ ）。(2010年)
A.完全成本
B.固定成本
C.變動成本
D.變動成本加固定制造費用
【答案】B
【解析】此題主要考核點是可以作為以成本為定價基礎的成本。企業成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。因此本題的正確答案是選項B。
【例題12·單選題】確定企業有剩余生產能力時，是否接受額外訂單的價格應采用成本為基礎的定價方法（ ）。
A.完全成本費用加成定價法
B.保本點定價法
C.目標利潤定價法
D.變動成本定價法
【答案】D
【解析】變動成本定價法，是指企業在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。因此選項D正確。
【例題13·單選題】某公司非常重試產品定價工作，公司負責人強調，產品定價一定要正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移，保證企業簡單再生產的繼續進行．在下列定價方法中，該公司不宜采用的是（ ）（2011年）
A.完全成本加成定價法 B.制造成本定價法
C.保本點定價法 D.目標利潤定價法
【答案】B
【解析】制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。
【例題14·單選題】某企業生產C產品，本期計劃銷售量為5000件，目標利潤總額為100000元， 完全成本總額為256250元，適用的消費稅稅率為5%，根據上述資料，運用目標利潤法測算的單位產品的價格應為( )元。
A.71.25 B.75 C.80.25 D.81.5
【答案】B
【解析】
【例題15·單選題】某企業生產乙產品，本期計劃銷售量為20000件，應負擔的固定成本總額為460000元， 單位產品變動成本為240元，適用的消費稅稅率為5%，根據上述資料，運用保本點定價法測算的單位B產品的價格應為( )元。
A.276.15 B.263 C.249.85 D.276.84
【答案】D
【解析】
【例題16·單選題】某企業生產甲產品，應負擔的固定成本總額為250000元，單位產品變動成本為400元，適用的消費稅稅率為5%，企業目前還有剩余生產能力，若企業目標的成本利潤率為10%，則以變動成本為基礎所確定的額外定單的價格應為( )元。
A.456.15 B.363 C.449.5 D.463.16
【答案】D
【解析】
【例題17·單選題】按照邊際分析定價法，當收入函數和成本函數均可微時，下列說法正確的是（ ）。
A.邊際利潤為0時的價格就是最優售價
B.邊際利潤大于0時的價格就是最優售價
C.邊際利潤最大時的價格就是最優售價
D.邊際利潤為1時的價格就是最優售價
【答案】A
【解析】按照微分極值原理，如果利潤函數的一階導數等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優銷售價格。
（三）價格運用策略
【例題18·單選題】企業按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格的方法，屬于（ ）。
A.高位定價 B.雙位定價 C. 尾數定價 D.聲望定價
【答案】D
【解析】聲望定價是企業按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格的一種方法。
【例題19·判斷題】某產品標明“原價250元，現促銷價100元”，這種標價法屬于心理定價策略中的雙位定價策略。（ ）
【答案】√
【解析】雙位定價是指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法。
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