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　　銷售預算——全面預算的起點

　　1.編制依據：預計銷售量、預計單價、收款條件

　　2.內容

　　1）預計銷售收入＝預測銷售量×銷售單價

　　2）預計現金收入：依據收款條件及預計銷售收入預測，作為現金預算的數據來源

　　3）預算期末應收賬款余額：依據收款條件及預計現金收入預測，納入預計資產負債表

　　預算期末應收賬款余額=預算期初應收賬款余額＋預算期銷售收入合計－預算期現金收入合計

　　例如，M公司只生產和銷售一種產品，單價1200元/件。M公司預計2013年四個季度的銷售量分別為800件、1100件、1500件和1200件。合同規定的付款方式為：各季度的貨款應在當季支付60%，其余40%在下季付訖。目前，客戶尚欠M公司50萬元貨款，預計將在2013年第一季度付清。根據上述資料，編制M公司2013年度銷售預算如下：

　　銷售預算 單位：元

　　=1440000×40%=576000元

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