2．麥肯錫矩陣：類似于BCG矩陣，只是它用行業(yè)的吸引力代替了市場增長率，用企業(yè)的競爭力代替了市場占有率，分為高中低三等，用矩陣確定不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。P18頁。
三、競爭戰(zhàn)略的類型
競爭戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問題是在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場競爭，以超越競爭對手。
波特在產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析框架的基礎(chǔ)上，提出了三種一般競爭戰(zhàn)略：
1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)打算成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)商。
實(shí)現(xiàn)低成本的途徑包括：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、低工資、優(yōu)惠的原材料來源和有效率的運(yùn)作等。
這部分請著重掌握：實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件和優(yōu)缺點(diǎn)。P19。
2．差異化戰(zhàn)略：企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中與眾不同，標(biāo)新立異的戰(zhàn)略。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)或獨(dú)特的品牌形象。
著重掌握：實(shí)施差異化戰(zhàn)略的條件和優(yōu)缺點(diǎn)。P20。
3．集中化戰(zhàn)略：也稱目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：指將企業(yè)資源集中于狹小的細(xì)分市場上，尋求成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略。如果說尋求的是在目標(biāo)市場上的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，它實(shí)施的就是成本集聚戰(zhàn)略；如果追求的是在目標(biāo)市場上與眾不同的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，它實(shí)施的則是歧異集聚戰(zhàn)略。
可見，集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是前兩種戰(zhàn)略類型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場范圍大小的不同，前兩者尋求在整個(gè)行業(yè)市場范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化。即：集中化戰(zhàn)略是前兩種戰(zhàn)略在某一局部市場的運(yùn)用。
這種戰(zhàn)略優(yōu)勢是管理簡單，但不足在于過于集中帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)較大，較適宜于中小企業(yè)采用。（注意：與公司級戰(zhàn)略中的集中型戰(zhàn)略相區(qū)別，集中化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)中不包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)）
例：如果企業(yè)在某一目標(biāo)市場上追求技術(shù)領(lǐng)先或性能獨(dú)特，那么它實(shí)施的是（ ）
A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B． 成本集聚戰(zhàn)略C．歧異集聚戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略
答案：（C）
四、競爭戰(zhàn)略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰(zhàn)略中應(yīng)選擇其一
采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)要求所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)合理化，才可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，其產(chǎn)品必然是標(biāo)準(zhǔn)化的；而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的技術(shù)、工藝和設(shè)備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰(zhàn)略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本領(lǐng)先強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模的巨大，差異化強(qiáng)調(diào)技術(shù)水平、銷售能力的強(qiáng)大，不可能同時(shí)選擇。
例：如果企業(yè)資金實(shí)力雄厚、生產(chǎn)能力強(qiáng)但研發(fā)能力較弱時(shí)，適宜采取的競爭戰(zhàn)略是（ ）
A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B． 收縮型戰(zhàn)略C．穩(wěn)定型戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略
答案：A。
（二）從企業(yè)面臨的具體情況出發(fā)
1． 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)的顧客更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)重視差異化戰(zhàn)略
2． 企業(yè)自身資源和能力狀況：企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，實(shí)力較弱，應(yīng)選擇集中化戰(zhàn)略，
3． 行業(yè)所處生命周期階階段：行業(yè)投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應(yīng)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，成熟期和衰退期，消費(fèi)需求多樣化，個(gè)性化，所以應(yīng)以差異化戰(zhàn)略為主，
4． 產(chǎn)品類別：對標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)品如鋼材和日用消費(fèi)品應(yīng)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；對一些專用機(jī)械、成套設(shè)備等工業(yè)品和耐用消費(fèi)品，應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略。
注意單選或案例分析題的出現(xiàn)。
五、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
（一）進(jìn)入國際市場的五種戰(zhàn)略（掌握各戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)）：
1． 出口戰(zhàn)略：是進(jìn)入國際市場的初始方式，包括間接出口（通過本國中間商）和直接出口（直接與國外市場的代理商或經(jīng)銷商合作）兩種。
直接出口的戰(zhàn)略好處：可建立由自己控制的海外銷售渠道，為進(jìn)一步海外擴(kuò)張打下基礎(chǔ)；可根據(jù)國際市場的供求狀況決定產(chǎn)品價(jià)格，增加潛在利潤
2． 契約式進(jìn)入戰(zhàn)略：指通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產(chǎn)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，向目標(biāo)市場國的企業(yè)轉(zhuǎn)移無形資產(chǎn)，獲取穩(wěn)定收益，實(shí)現(xiàn)海外市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略。比較適合中小企業(yè)或餐飲、藥店、旅館等行業(yè)企業(yè)。
許可證貿(mào)易：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、收益穩(wěn)定，四個(gè)缺點(diǎn)見書P23頁。
特許經(jīng)營
