2．麥肯錫矩陣：類似于BCG矩陣，只是它用行業的吸引力代替了市場增長率，用企業的競爭力代替了市場占有率，分為高中低三等，用矩陣確定不同的戰略業務單位。P18頁。
三、競爭戰略的類型
競爭戰略即業務層戰略，主要解決的問題是在一個特定產業領域內，企業如何參與市場競爭，以超越競爭對手。
波特在產業競爭結構分析框架的基礎上，提出了三種一般競爭戰略：
1．成本領先戰略：指企業打算成為產業中的低成本生產商。
實現低成本的途徑包括：追求規模經濟、技術創新、低工資、優惠的原材料來源和有效率的運作等。
這部分請著重掌握：實施成本領先戰略的條件和優缺點。P19。
2．差異化戰略：企業尋求在產業中與眾不同，標新立異的戰略。比如，追求產品的高質量、卓越的性能、周到的服務、創新的設計或獨特的品牌形象。
著重掌握：實施差異化戰略的條件和優缺點。P20。
3．集中化戰略：也稱目標集聚戰略：指將企業資源集中于狹小的細分市場上，尋求成本優勢或差異化優勢的戰略。如果說尋求的是在目標市場上的成本領先優勢，它實施的就是成本集聚戰略；如果追求的是在目標市場上與眾不同的技術領先優勢，它實施的則是歧異集聚戰略。
可見，集中化戰略實際上是前兩種戰略類型的一種具體的、特殊的表現形式，所不同的只是所追求的市場范圍大小的不同，前兩者尋求在整個行業市場范圍內的成本領先或差異化，而集中化戰略則是在較狹窄的某一特定目標市場范圍內的成本領先或差異化。即：集中化戰略是前兩種戰略在某一局部市場的運用。
這種戰略優勢是管理簡單，但不足在于過于集中帶來的市場風險較大，較適宜于中小企業采用。（注意：與公司級戰略中的集中型戰略相區別，集中化戰略的優點中不包括規模經濟）
例：如果企業在某一目標市場上追求技術領先或性能獨特，那么它實施的是（ ）
A．成本領先戰略B． 成本集聚戰略C．歧異集聚戰略D．差異化戰略
答案：（C）
四、競爭戰略的選擇——如何參與競爭
兩條原則：
（一） 三種競爭戰略中應選擇其一
采用成本領先戰略的企業要求所有生產環節都實現合理化，才可能達到規模經濟，降低成本，其產品必然是標準化的；而采用差異化戰略的企業必須有特別的技術、工藝和設備，并在銷售方面耗巨資做宣傳讓顧客了解差異才行。所以，這兩種戰略在資源和能力的分配上是具有沖突的，成本領先強調生產規模的巨大，差異化強調技術水平、銷售能力的強大，不可能同時選擇。
例：如果企業資金實力雄厚、生產能力強但研發能力較弱時，適宜采取的競爭戰略是（ ）
A．成本領先戰略B． 收縮型戰略C．穩定型戰略D．差異化戰略
答案：A。
（二）從企業面臨的具體情況出發
1． 經濟發展水平：經濟發展水平高的地區的顧客更注重產品品質和服務，所以當地企業應重視差異化戰略
2． 企業自身資源和能力狀況：企業發展初期規模較小，實力較弱，應選擇集中化戰略，
3． 行業所處生命周期階階段：行業投入期和成長期，為刺激需求、搶占市場應實行成本領先戰略，成熟期和衰退期，消費需求多樣化，個性化，所以應以差異化戰略為主，
4． 產品類別：對標準化程度高的工業品如鋼材和日用消費品應采取成本領先戰略；對一些專用機械、成套設備等工業品和耐用消費品，應采取差異化戰略。
注意單選或案例分析題的出現。
五、國際化經營戰略
（一）進入國際市場的五種戰略（掌握各戰略的含義和特點）：
1． 出口戰略：是進入國際市場的初始方式，包括間接出口（通過本國中間商）和直接出口（直接與國外市場的代理商或經銷商合作）兩種。
直接出口的戰略好處：可建立由自己控制的海外銷售渠道，為進一步海外擴張打下基礎；可根據國際市場的供求狀況決定產品價格，增加潛在利潤
2． 契約式進入戰略：指通過許可證貿易、特許經營、技術協議、服務合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產合同、合作生產協議等安排，向目標市場國的企業轉移無形資產，獲取穩定收益，實現海外市場擴張的戰略。比較適合中小企業或餐飲、藥店、旅館等行業企業。
許可證貿易：低成本、低風險、收益穩定，四個缺點見書P23頁。
特許經營
