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2023年上半年銀行從業初級《個人理財》高頻考點:執行理財規劃方案的注意因素

來源:233網校 2023-05-29 00:45:41

(1)時間因素

(2)人員因素(理財規劃方案為整體性方案,可能涉及其他領域專業人士)

(3)資金成本因素。理財規劃調整涉及客戶資金調用和調整成本,理財師需注意三個原則:

①事先反復溝通,讓客戶有明確的預期,避免接下來每筆資金的動用、每個類別資產買進賣出及需要交納的相關費用都會引起客戶質疑;

②強調理財規劃方案的整體性,以及每個涉及資金調動、產品選擇和執行成本具體決策的理由和目的;

③在總體把握方案執行進度效果的同時,從客戶的利益出發,跟蹤分析、比較市場變化趨勢和面臨的不同選擇,以降低客戶的資金成本、費率,從而提高整體方案執行效果和客戶滿意度。

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