(三)業務組合分析
業務組合分析將企業的資源和能力作為－個整體來考慮。包括波士頓矩陣與通用矩陣兩種主要的分析方法。
1．波士頓矩陣(★★★)
波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率－——相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。這種方法的核心在于，要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。
波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，通常用10％平均增長率作為增長高、低的界限。橫軸表示相對市場占有率，分界線為1．0(在該點本企業的某項業務與該業務市場上最大競爭對手市場份額相等)。
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業務 |
描述 |
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明星業務 |
(1)高增長－強競爭地位； (2)增長和獲利有極好的長期機會．市場增長率高使得業務具有投資價值，需要大量投資支出； (3)適宜采用的戰略：發展戰略； (4)管理組織：最好采用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責 |
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問題業務 |
(1)高增長－－低競爭地位； (2)需要大量的投資支出，但是能夠生成的資金很少； (3)適宜采用的戰略：發展、收割或放棄戰略； (4)管理組織：最好是采取智囊團或項目組織等形式。選拔有規劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責 |
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現金牛業務 |
(1)低增長－強競爭地位； (2)市場地位有利，盈利率高．本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展，現金牛產品會創造大量的凈現金流A； (3)適宜采用的戰略：保持或收割戰略； (4)管理組織：適合于用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物 |
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業務 |
描述 |
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瘦狗業務 |
(1)低增長－弱競爭地位； (2)市場競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源； (3)適宜采用的戰略：收割或放棄戰略； (4)管理組織：與其他事業部合并，統－管理 |
(1)發展。以提高經營單位的相對市場占有率為目標。甚至不惜放棄短期收益。若問題類業務想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。
(2)保持。投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場占有率。對于較大的“現金牛”可以此為目標，以使它們產生更多的收益。
(3)收割。這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。對處境不佳的“現金牛”類業務及沒有發展前途的“問題”類業務和“瘦狗”類業務應視具體情況采取這種策略。
(4)放棄。目標在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業務。這種目標適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業務。－個公司必須對其業務加以調整，以使其投資組合趨于合理。
【例題·多選題】下列關于波士頓矩陣的說法中．正確的有（ ）。
A．波士頓矩陣的縱坐標表示市場增長率，橫坐標表示本企業的相對市場占有率
B．對問題業務來說應該采用發展、收割或放棄戰略
C．對現金牛業務來說應該采用保持或收割戰略
D．明星業務會創造大量的凈現金流入
【答案】ABC
【解析】明星業務可以獲得較多利潤和營業現金流入，但同時較高的市場增長率使得業務具有投資價值，需要大量投資支出，因此凈現金流量不大。所以選項D的說法不正確。
2．通用矩陣
通用矩陣，又稱行業吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設計的－種投資組合分析方法。
通用矩陣改進了波士頓矩陣過于簡化的不足。
(1)影響產業吸引力的因素，有市場增長率、市場價格、市場規模、獲利能力、市場結構、競爭結構、技術及社會政治因素等。
(2)影響經營業務競爭地位的因素，有相對市場占有率、市場增長率、買方增長率、產品差別化、生產技術、生產能力、管理水平等。
【例題·多選題】通用矩陣改進了波士頓矩陣過于簡化的不足，其橫軸反映企業競爭地位，影響業務競爭地位的因素包括（ ）。
A．相對市場占有率
B.市場增長率
C．產品差別化
D．生產技術
【答案】ABCD
【解析】影響經營業務競爭地位的因素，有相對市場占有率、市場增長率、買方增長率、產品差別化、生產技術、生產能力、管理水平等。
