產(chǎn)品策略

相關(guān)描述

產(chǎn)品組

合策略

產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性

產(chǎn)品組合的寬度，是指－個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類；產(chǎn)品組合長(zhǎng)度，是指－個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)；產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指－個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度

產(chǎn)品組合策略類型

可選擇的策略類型有：擴(kuò)大產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品延伸

產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

產(chǎn)品大類現(xiàn)代化決策面臨的問題有：是逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造，還是以最快的速度用全新設(shè)備更換原有產(chǎn)品大類。逐步現(xiàn)代化可節(jié)省資金耗費(fèi)，但缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者很快就會(huì)察覺；快速現(xiàn)代化決策雖然在短時(shí)期內(nèi)耗費(fèi)資金較多，卻可以出其不意，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

品牌和商標(biāo)

策略

單－的企業(yè)名稱

比如，企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品都使用同－商標(biāo)，并采用某種實(shí)際的方式來描述個(gè)別產(chǎn)品。這種策略有以下優(yōu)點(diǎn)：可以將－種產(chǎn)品具備的特征傳遞給另－種產(chǎn)品，從而簡(jiǎn)化了新產(chǎn)品上市的過程，因?yàn)闊o須為新產(chǎn)品建立新的品牌認(rèn)知度

每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位顯然不同，或者市場(chǎng)被高度細(xì)分，則企業(yè)通常對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都采用不同的品牌名稱

自有品牌

許多零售商銷售自有品牌的雜貨、服飾和五金器具，以使客戶建立對(duì)該零售商而不是產(chǎn)品生產(chǎn)商的忠誠度

產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品開發(fā)的原因

①企業(yè)具有較高的市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的品牌實(shí)力，并在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；②市場(chǎng)中有潛在增長(zhǎng)力；③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯－途徑；④需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)；⑤企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新作出反應(yīng)

投資風(fēng)險(xiǎn)

①在某些產(chǎn)業(yè)中，缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思；②不斷變小的細(xì)分市場(chǎng)使得市場(chǎng)容量降低，從而無法證明投資的合理性；③由于產(chǎn)品涉及復(fù)雜的研發(fā)過程，因此產(chǎn)品開發(fā)失敗的概率很高；④企業(yè)通常需要進(jìn)行許多產(chǎn)品構(gòu)思來生產(chǎn)好產(chǎn)品，這使得新產(chǎn)品開發(fā)非常昂貴；⑤即便產(chǎn)品獲得成功，但是由于被市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者“模仿”并加入其自身的創(chuàng)新和改良．因而新產(chǎn)品的生命周期可能較短

項(xiàng)目

相關(guān)描述

目的

贏得潛在客戶的注意；產(chǎn)生利益；激發(fā)客戶的購買渴望；刺激客戶的購買行為

促銷組合的構(gòu)成要素

促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳和人員推銷

項(xiàng)目

相關(guān)描述

含義

分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。分銷策略要解決如何分銷產(chǎn)品以及如何確定實(shí)體店的位置等問題

分銷渠道類型

直接分銷

產(chǎn)品無須具體的中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者

間接分銷

利用了中間商(批發(fā)商、零售商或可能兩者)的分銷系統(tǒng)

定價(jià)策略

相關(guān)描述

產(chǎn)品差別定價(jià)法

對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格，其中差別定價(jià)的方法有：細(xì)分市場(chǎng)、地點(diǎn)、產(chǎn)品的版本、時(shí)間、報(bào)考定價(jià)

產(chǎn)品上市定價(jià)法

產(chǎn)品上市有兩個(gè)常見的價(jià)格策略：

①滲透定價(jià)法：在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定－個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競(jìng)爭(zhēng)者較難進(jìn)入市場(chǎng)

②撇脂定價(jià)法：在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格