第三章 戰(zhàn)略選擇
知識點：藍(lán)海戰(zhàn)略
1.藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵
“藍(lán)海”戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略。
藍(lán)海的開拓者并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。
2.藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則
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戰(zhàn)略制定原則 |
各原則降低的風(fēng)險因素 |
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重建市場邊界 |
↓搜尋的風(fēng)險 |
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注重全局而非數(shù)字 |
↓規(guī)劃的風(fēng)險 |
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超越現(xiàn)有需求 |
↓規(guī)模的風(fēng)險 |
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遵循合理的戰(zhàn)略順序 |
↓商業(yè)模式風(fēng)險 |
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戰(zhàn)略執(zhí)行原則 |
各原則降低的風(fēng)險因素 |
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克服關(guān)鍵組織障礙 |
↓組織的風(fēng)險 |
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將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 |
↓管理的風(fēng)險 |
3.重建市場邊界的基本法則
（1）路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)。
（2）路徑二：跨越戰(zhàn)略群體。
（3）路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。
（4）路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。
（5）路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。
（6）路徑六：跨越時間。
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