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　2.2 靈活利用合同文件條款
　　工程量清單綜合單價計價，施工圖紙量被分為若干分項，單位和單價固定，在該項目一期工程中，為了限制重新報價的新增量，重新報單價均需下浮20%，但如有相近的分項工程，則可采用相近的分項工程綜合單價。
　　該項目一期結(jié)算時有承包商在有充分依據(jù)說明清單中一些分項工程實施中設(shè)計前后變化比較大后，就成功的利用了合同此款。例如，某分項工程招標(biāo)圖和施工圖前后有很大差別，施工圖的各設(shè)計尺寸增大很多，原清單綜合單價不適用，由于原清單報價采用了不平衡報價，該分項工程比正常要高，測算后承包商采用原投標(biāo)綜合單價，只對于增加部分重新報價。
　　2.3 結(jié)算工作重視原投標(biāo)清單單價的組成及投標(biāo)策略
　　為在可承受的低價下中標(biāo)，投標(biāo)時往往采用不平衡報價降低總價策略。一般預(yù)計比投標(biāo)量小的量單價有意報低，反之報高。采用不平衡報價一定要重視投標(biāo)前的現(xiàn)場踏勘、招標(biāo)圖紙量的復(fù)核、施工圖紙量的復(fù)核等；要預(yù)測過程中的變化，例如業(yè)主在實施過程中改變初衷、發(fā)變更令減少招標(biāo)時的工程數(shù)量，甚至強(qiáng)行改變或取消原有設(shè)計等，要有應(yīng)對準(zhǔn)備。目前投標(biāo)報價采用的定額一般還是國家和政府部門編制的定額，結(jié)算時要理解不平衡報價中報高和報低的項目中采用定額字目及其調(diào)整內(nèi)容，以便對變化采取應(yīng)對措施。投標(biāo)書編制、合同管理和結(jié)算編制應(yīng)該連貫起來，結(jié)算編制人員應(yīng)清楚投標(biāo)時情況和領(lǐng)會策略。
　　3 變更和索賠技巧
　　3.1 抓住變更，盡可能減少索賠或?qū)⑺髻r轉(zhuǎn)為變更
　　業(yè)主方提出的改變原設(shè)計的變更，且合同未約定不可增加費用，只要書面的依據(jù)完整一般增加費用都會得到結(jié)算，關(guān)鍵找準(zhǔn)施工圖紙與招標(biāo)圖紙的差異。例如：某標(biāo)段由于施工圖設(shè)計泵房位置改變，正好位于兩個較大的浜塘之上，造成淸淤回填工作量費用總計近15萬。起初按照索賠未通過業(yè)主審批，找出投標(biāo)圖紙和施工圖紙對比依據(jù)后，按照業(yè)主變更，經(jīng)審批得到結(jié)算。
　　某標(biāo)段，給水管線19個鋼管與鑄鐵管接頭技術(shù)規(guī)范要求采用鋼套筒形式1786元/個屬低報價，后業(yè)主原因變更為鑄鐵平承（平插）與焊接鋼管上法蘭片連接形式需重新報價。承包商實施中未經(jīng)業(yè)主審批，將原設(shè)計鑄鐵管中斷加又增加23處接頭，結(jié)算上報42個7100元/個接頭，合計近30萬元，但最終結(jié)算只得到19個接頭不足12萬元。原因增設(shè)接頭未經(jīng)業(yè)主事先審批，變更不成索賠也困難重重，經(jīng)多方溝通業(yè)主對私自變更設(shè)計不追究，但也不同意追加費用。
　　將索賠轉(zhuǎn)變?yōu)樽兏紫纫裱鹊玫綄徟髮嵤┑某绦颉Ｓ捎诠て谝蛩兀谐浞值臅r間等待審批就要做到有理由的索賠，將承包商變更轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主要求。例如，管線敷設(shè)，材料鋼管為承包商自購而鑄鐵管為業(yè)主采購。某標(biāo)段實施時有幾處需要穿越地下管線，承包商提前拿出解決方案向業(yè)主申報，原鑄鐵管改為鋼管，增設(shè)鋼彎頭支墩，這樣降低施工難度，加快施工工期，業(yè)主權(quán)衡后采納，由設(shè)計方出局部詳圖，轉(zhuǎn)為變更。再如某標(biāo)段有一段80米長φ1200管需砌筑箱涵，而投標(biāo)時不平衡報價錯報為3萬元，與實際造價懸殊很大，實施時用上述方法得到業(yè)主審批改為40米箱涵減少損失。
　　3.2 索賠原由清楚、論證充分、計量計價清晰
　　例如：施工作業(yè)面動拆遷未完成或遺留建筑垃圾影響施工， 合同約定此為業(yè)主責(zé)任內(nèi)工作，并應(yīng)在施工進(jìn)場前完成。承包商事先征詢業(yè)主意見后實施，并及時將現(xiàn)場照片、拆遷量、垃圾清運(yùn)數(shù)量計算清楚，計價適中，得到認(rèn)可、最后得到結(jié)算。首先原由不屬于承包商，不屬于第三方，其次合同未明確約定不可增加費用，第三有相應(yīng)的照片、簡圖、實施量的計量計價明細(xì)，第四，采用社會平均價無漫天要價之嫌。
　　3.3 變更、索賠的談判
　　談判時一定要專門委派熟悉項目實施過程、項目合同文件、又懂合同約定的相關(guān)預(yù)算定額的人員；總包下如有分包，應(yīng)由總包編制完整的結(jié)算文件、并派專人出面與業(yè)主談判；在與業(yè)主進(jìn)行談判，要擺事實、拿依據(jù)，要細(xì)心、耐心；要主動和業(yè)主方相關(guān)人員溝通，了解業(yè)主方的辦事流程、相關(guān)人員的權(quán)限及處事風(fēng)格，原則上的分歧要及時上報高層。
　　工程量清單計價下投標(biāo)報價如采用了不平衡報價，分包有可能承包的是不平衡報價中價格偏低或者偏高的部分；總包與分包之間的合同和總包與業(yè)主的合同一般不同，結(jié)算方法也不同。處理好總包與分包的關(guān)系、分包之間的關(guān)系，把之間的問題解決在總包結(jié)算之前。[nopage]

最后，造價工程師考前應(yīng)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況不斷調(diào)整學(xué)習(xí)方法與心態(tài)，跟著老師的思路去“轉(zhuǎn)”，老師課程中提到的重點知識點，一定要熟練掌握，多學(xué)多練多總結(jié)，學(xué)會舉一反三。

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