根據2010年會計職稱考試大綱《財務管理》“第六章 收益與分配管理”的基本要求：1.掌握銷售預測的方法和銷售定價管理；2.掌握成本歸口分級管理，成本性態分析，標準成本、責任成本及作業成本管理；3.熟悉股利政策及其影響因素、股利支付形式、股票回購；4.了解收益分配管理的意義、內容。對本章考點具體歸納如下，大家可以參考：

　　一、收益與分配概述

　　企業的收益有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業的收入和凈利潤進行分配，狹義的分配——僅僅指對企業凈利潤的分配。

　　1、收益分配的原則：依法分配原則；分配與積累并重原則；兼顧各方利益原則；投資與收益對等原則。

　　2、收益與分配的管理內容

　　（1）收入管理（銷售預測與定價）

　　（2）成本費用管理

　　（3）利潤分配管理

　　二、收入管理

　　（一）、銷售預測分析

　　1、銷售預測的定性分析法：包括推銷員判斷法、專家判斷法、產品壽命周期分析法

　　2、銷售預測的定量分析法：趨勢預測分析法、因果預測分析法

　　（二）銷售定價管理

　　1、影響產品價格的因素：價值因素、成本因素、市場供求因素、競爭因素、政策法規因素

　　2、產品定價方法：包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法

　　3、價格運用策略有折讓定價策略、心理定價策略、組合定價策略、壽命周期定價策略