根據(jù)2010年會計職稱考試大綱《財務(wù)管理》“第六章 收益與分配管理”的基本要求：1.掌握銷售預(yù)測的方法和銷售定價管理；2.掌握成本歸口分級管理，成本性態(tài)分析，標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本及作業(yè)成本管理；3.熟悉股利政策及其影響因素、股利支付形式、股票回購；4.了解收益分配管理的意義、內(nèi)容。對本章考點具體歸納如下，大家可以參考：

一、收益與分配概述

企業(yè)的收益有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進(jìn)行分配，狹義的分配——僅僅指對企業(yè)凈利潤的分配。

1、收益分配的原則：依法分配原則；分配與積累并重原則；兼顧各方利益原則；投資與收益對等原則。

2、收益與分配的管理內(nèi)容

（1）收入管理（銷售預(yù)測與定價）

（2）成本費用管理

（3）利潤分配管理

二、收入管理

（一）、銷售預(yù)測分析

1、銷售預(yù)測的定性分析法：包括推銷員判斷法、專家判斷法、產(chǎn)品壽命周期分析法

2、銷售預(yù)測的定量分析法：趨勢預(yù)測分析法、因果預(yù)測分析法

（二）銷售定價管理

1、影響產(chǎn)品價格的因素：價值因素、成本因素、市場供求因素、競爭因素、政策法規(guī)因素

2、產(chǎn)品定價方法：包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法

3、價格運(yùn)用策略有折讓定價策略、心理定價策略、組合定價策略、壽命周期定價策略