案例分析題：
某公司推出一種與該公司刀片配套的專用剃須刀，品質(zhì)優(yōu)良，銷路甚佳，雖然其刀片價(jià)格較其他品牌的昂貴一些，但也帶動(dòng)了該公司刀片的銷量大大增加。現(xiàn)該公司已開發(fā)一種新型剃須刀，需對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，該新型剃須刀的總投資為300萬元，固定成本為180萬元，單位可變成本為120元，預(yù)計(jì)銷售量為6萬個(gè)。產(chǎn)品上市后，該公司擬從所愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中問商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，先將其產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，再由零售商銷售給消費(fèi)者。
1、該公司采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是()。
A.備選產(chǎn)品定價(jià)B.附屬產(chǎn)品定價(jià)
C.產(chǎn)品線定價(jià)D.副產(chǎn)品定價(jià)
2、若采用成本加成定價(jià)法，加成率為30％，該公司新型剃須刀的單價(jià)是()元。
A.150
B.156
C.160
D.195
3、若采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，目標(biāo)收益率為20％，該公司新型剃須刀的單價(jià)是()元。
A.130
B.150
C.160
D.195
4、關(guān)于該公司擬采用的渠道策略的說法，正確的是()。
A.該公司采用的渠道屬于二層渠道
B.該公司采用的渠道屬于一層渠道
C.該公司選擇渠道商的策略稱為密集分銷
D.該公司選擇渠道商的策略稱為選擇分銷
參考答案：1.B 2.D 3.C 4.BD
參考解析：1.B【解析】本題考查產(chǎn)品組合定價(jià)策略中的附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。有些產(chǎn)品在使用中是伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，這些產(chǎn)品稱為附屬產(chǎn)品，例如剃須刀和刀片，一般將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，同時(shí)對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。題干中附屬產(chǎn)品刀片的價(jià)格較其他品牌的昂貴一些，所以該公司采用的是附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。
2.D【解析】本題考查成本加成定價(jià)法的計(jì)算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=120+1800000÷60000=150(元)，產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+加成率)=150×(1+30％)=195(元)。
3.C【解析】本題考查目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算。產(chǎn)品單價(jià)=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量=150+20％×3000000÷60000=160(元)。
4.BD【解析】本題考查渠道策略的相關(guān)知識(shí)。生產(chǎn)者向零售商供貨，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這屬于分銷渠道類型中的一層渠道，選項(xiàng)B正確。另外，該公司擬從所愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，屬于選擇分銷，選項(xiàng)D正確。
2.D【解析】本題考查成本加成定價(jià)法的計(jì)算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=120+1800000÷60000=150(元)，產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+加成率)=150×(1+30％)=195(元)。
3.C【解析】本題考查目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算。產(chǎn)品單價(jià)=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量=150+20％×3000000÷60000=160(元)。
4.BD【解析】本題考查渠道策略的相關(guān)知識(shí)。生產(chǎn)者向零售商供貨，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這屬于分銷渠道類型中的一層渠道，選項(xiàng)B正確。另外，該公司擬從所愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，屬于選擇分銷，選項(xiàng)D正確。
