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2014年中級經濟師《人力資源管理》應試指南:第9章

來源:233網校 2014-02-21 10:01:00
　　考點七 銷售人員及駐外人員薪酬
　　
　　
　　注：①企業在進行銷售人員薪酬制度的選擇時，一般取決于企業自身所處的行業及產品特點。比如保險行業、飲食行業等對銷售人員的薪酬設計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度，而對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品來說，其銷售人員的素質及其穩定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。
　　【例l3·單選題】專業軟件銷售人員由于需要較高的專業知識且銷售工作的周期較長，所以其薪酬應采用( )。
　　A．純傭金制 
　　B．高基薪加低傭金或獎金
　　C．低基薪加高傭金或獎金 
　　D．純基薪制
　　【答案】B 
　　【解析】本題考查銷售人員薪酬。對于一些技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產品來說，其銷售人員的素質及其穩定性要求都得高，因此采取“高基本薪酬+低傭金或獎金”的薪酬制度比較合適。
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