銷(xiāo)售人員薪酬

1．純傭金制：全部薪酬收入都來(lái)自于傭金。

　　優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng)；不利于培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

2．基本薪酬加傭金制 ：薪酬由每月的基本薪酬和按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。

　　直接傭金：根據(jù)銷(xiāo)售額的一定百分比（銷(xiāo)售提成）進(jìn)行傭金計(jì)算。

　　間接傭金：將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為一定的點(diǎn)值，根據(jù)點(diǎn)值來(lái)計(jì)算傭金的數(shù)量。

3．基本薪酬加獎(jiǎng)金制：獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷(xiāo)售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷(xiāo)售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。

4．基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金

　　保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高低不一，隊(duì)伍不穩(wěn)定，故采用“高傭金加低基本薪酬”；技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的行業(yè)，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，易采用“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”。

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