真題考點：個人捐款動機
一是個人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會形象。
二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。
三是利他動機。以利他為中心、有福同享、有難同當、道德責任。
【2021年真題示例】
由于政府購買社會組織服務資金減少，某社會工作服務機構陷入財政危機。機構理事會決定擴大個人捐贈，與具有公募資格的籌款平臺合作，發起“讓愛傳遞”勸募活動，招募“愛心大使”動員身邊的親朋好友發起“一起捐”。從個人捐款動機分析，該勸募活動主要利用的是（）
A. 市場營銷
B. 自我利益
C. 外界影響
D. 個人需要
參考答案：：C
參考解析：AB屬于企業捐款動機；個人捐款的動機可以分為3種:一是個人需要。部分捐款人認為捐款可以滿足自尊的需要，通過捐款施惠于人有快樂的感覺，并可以建立自尊和自我肯定。部分捐款人認為捐款可以得到別人的肯定，有利于建立社會形象。還有部分人捐款已成為習慣。二是外界影響。有些捐款者是受親戚、朋友、同事的影響而捐款。三是利他動機。部分捐款人完全以利他為中心，愿意雪中送炭幫助他人。部分捐款人認為大家應該有福共享、有難同當，幫助他人。還有部分捐款人重視宗教理念，認為捐款是一種道德責任。
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