1.3 合同談判的策略和技巧
■掌握談判議程，合理分配各議題的時間
■高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進行妥協
■注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力
■適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理
■避實就虛-利用對方弱點，回避自己弱點
■分配談判角色，發揮專家的作用-多角色團隊配合
【典型例題】談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛刻的條件，使對方會過高地估計本方的談判底線，從而在談判中更多地做出讓步，為種談判技巧稱為()。
A.避實就虛
B.不平衡報價
C.高起點戰略
D.先發制人戰略
[答案]C
2. 建設工程合同的簽訂
2.1 訂立合同遵循的原則
■平等、自愿原則
■公平原則
■誠實信用原則
■合法原則
2.2 訂立合同的方式
■要約邀請-招標公告和招標文件
■要約-投標文件
■承諾-中標通知書
■合同成立并生效-雙方訂立書面合同
【典型例題】下列市場行為中，不屬于承諾的有( )。
A.發布招標公告(要約邀請)
B.發布拍賣公告(要約邀請)
C.發售招標文件(要約邀請)
D.發出中標通知書(承諾)
E.遞交投標文件(要約)
[答案]ABCE
2.3 訂立合同的形式
■工程施工合同應當采用書面合同形式
2.4 工程合同的內容
■工期
■質量
■造價
【2008年真題·多選題】在實踐中，施工合同中關于( )方面的條款是最重要的條款。
A.環境
B.工期
C.造價
D.安全
E.質量
[答案]BCE
[解析]在實踐中，施工合同中關于工期、質量、造價方面的條款是合同的最重要條款。
3. 建設工程合同的審查(三方面的審查)
3.1 審查合同是否符合有效條件
■合同成立與合同生效的區別
◇合同成立指當事人完成了簽訂合同過程，就合同內容協商一致。
◇合同生效指合同產生法律效力，當事人的合同權利受法律保護，合同義務具有法律上的強制性
◇合同的成立體現了當事人意志，并不等于合同得到了法律認可的效力。而合同生效體現國家意志，即合同產生法律的效力
■合同生效的條件
◇訂立合同的當事人必須具有相應民事權利能力和民事行為能力-主體合格原則或有行為能力原則
◇意思表示真實
◇不違反法律、法規的強制性規定，不損害公共利益
◇具備法律所要求的形式
3.2 審查合同有無效力待定情況
■審查有無限制民事行為能力的人依法不能獨立訂立合同的情況
■審查是否有無代理權的人代訂合同的情況
■審查合同中是否有無處分權的人處分他人財產的情況
