(一)成長型戰略
成長型戰略以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾個方面獲得增長的戰略。以下是成長型戰略的三種基本類型：
1.一體化戰略
企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。
|
戰略類型 |
適宜條件 |
存在風險 | ||
|
縱向一體化戰略 |
前向一體化 |
獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制。 |
（1）現有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業的銷售需要； |
（1）不熟悉新業務領域所帶來的風險； |
|
后向一體化 |
后向一體化就是企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。 |
（1）供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業需要； | ||
|
戰略類型 |
適宜條件 |
存在風險 | |
|
橫向一體化戰略 |
指企業收購或兼并同類產品生產企業以擴大經營規模的成長型戰略，所常用的途徑有購買、合并和聯合。 |
（1）企業所在行業競爭較為激烈； |
企業文化的不同往往會導致橫向一體化后出現管理成本增加、產品質量難以保證、協調關系復雜等問題。 |
【例題1·單選題】甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于( )。(2009年)
A.集中化戰略
B.市場滲透戰略
C.縱向一體化戰略
D.橫向一體化戰略
【答案】D
【解析】企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略屬于橫向一體化戰略。一家事務所合并另一家事務所屬于橫向一體化。[w1]
【例題2·單選題】( )是指在向前和向后兩個可能方向上擴大企業現有經營業務的一種發展戰略。
A.一體化戰略 B.縱向一體化戰略 C. 前向一體化戰略 D. 后向一體化戰略
【答案】B
【解析】縱向一體化戰略包括前向一體化戰略和后向一體化戰略:前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制;后向一體化戰略就是企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。
【例題3·單選題】( )是企業通過收購或兼并同類產品生產企業以擴大經營規模的成長戰略。
A.一體化戰略 B.縱向一體化戰略 C.橫向一體化戰略 D. 前向一體化戰略
【答案】C
【解析】橫向一體化戰略指企業收購或兼并同類產品生產企業以擴大經營規模的成長戰略，所常用的途徑有購買、合并和聯合。
【例題4·單選題】當企業所在行業競爭較為激烈時，企業可采用( )作為戰略主體。
A.縱向一體化戰略 B.橫向一體化戰略 C.一體化戰略 D.前三種都對
【答案】B
【解析】橫向一體化戰略的適用條件包括：(1)企業所在行業競爭較為激烈;(2)企業所在行業規模經濟較為顯著;(3)企業的橫向一體化符合反壟斷法的規定，并能在局部取得一定的壟斷地位;(4)企業所在產業增長潛力較大;(5)企業具備橫向一體化所需的資金、人力等。
【例題5·單選題】當現有銷售商難以滿足企業的銷售需要時，企業可采用( )。
A.橫向一體化戰略 B.后向一體化戰略 C.前向一體化戰略 D.前三種都對
【答案】C
【解析】前向一體化戰略的適用條件包括：(1)現有銷售商難以滿足企業的銷售需要;(2)企業所在產業的增長潛力較大;(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力等;(4)銷售環節的利潤率較高。
【例題6·單選題】當企業的供應商成本較高、可靠性較差或難以滿足企業需要時，( )可以作為企業優先考慮的戰略選擇。
A.橫向一體化戰略 B.后向一體化戰略 C.前向一體化戰略 D.前三種都對
【答案】B
【解析】后向一體化戰略的適用條件包括：(1)供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業需要;(2)供應商數量少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力等;(5)供應環節的利潤率較高。
【例題7·多選題】以下屬于一體化戰略的有( )。
A.面粉廠開發面包生產 B. 糕點廠開發生產方便面
C.青島海爾并購青島海信 D. 汽車加工廠并購自行車加工廠
【答案】AC
【解析】一體化戰略是企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長的戰略。選項A屬于縱向一體化戰略，選項C屬于橫向一體化，選項B、D屬于多元化。
【例題8·多選題】以下屬于縱向一體化戰略的有( )。
A.汽車廠商發展4S經營維修店 B.櫥柜生產廠開發鋼鐵生產
C.蛋糕廠開發月餅加工 D.電視機生產廠開發電腦顯示器生產
【答案】AB
【解析】縱向一體化戰略包括前向一體化和后向一體化，選項A是前向一體化，指獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制;選項B是后向一體化，就是企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。選項C、D屬于多元化。
【例題9·多選題】企業實行橫向一體化戰略的常用途徑有( )。
A.購買 B.兼并 C.聯合 D.多元化
【答案】ABC
【解析】橫向一體化戰略指企業收購或兼并同類產品生產企業以擴大經營規模的成長戰略，所常用的途徑有購買、兼并和聯合。
2.密集型戰略
也稱加強型成長戰略，指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務的競爭地位。
|
戰略類型 |
實施方法 |
適宜條件 | |
|
市場滲透（現有產品和現有市場） |
通過充分開發現有的產品、市場，從而促進企業的發展。 |
（1）擴大市場份額； |
（1）當整個市場正在增長或可能產生增長時； |
|
產品開發（新產品和現有市場） |
產品開發戰略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎上，企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰略。 |
（1）開發新產品； |
（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； |
|
市場開發（現有產品和新市場） |
指發展現有產品的新顧客群或新的地域市場從而擴大產品銷售量的戰略。 |
（1）將本企業原有產品打入從未進入過的新市場； |
（1）存在未開發或未飽和的市場； |
【相關鏈接】安索夫矩陣 戰略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本因素，區別出四種產品/市場組合和相對應的增長戰略，是應用最廣泛的戰略選擇工具之一。
