(三)聯合發展和戰略聯盟
戰略聯盟可能會衍生出合資經營、技術共享、市場與銷售協議、風險資本投資、特許經營、OEM等發展戰略。聯盟企業之間在合作中競爭，在競爭中合作，并在合作過程中獲取更多的競爭優勢。以下介紹常用的幾種戰略形式。
1.合營企業
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優點 |
（1）允許企業覆蓋大量的國家和地區； |
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缺點 |
（1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖突； |
【相關鏈接】美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結盟則是很好的說明，前者在美國汽車產業中一直名列前茅，而后者則是日本實力最雄厚的汽車公司。20世紀80年代初的美國汽車行業正陷入極為嚴重的衰退期，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導致了對高質省油的小型車的巨大需求。通用公司為適應全球競爭的需要，加大了在研究與開發方面的投入，但收效甚微。豐田汽車公司是當時世界上汽車行業中最具成本競爭力的生產者，又擁有生產小型車的經驗，并有首創的豐田管理模式。然而，由于日本汽車的對美出口受到出口限額的限制，要積極的爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產基地向美國轉移。如果雙方進行合作，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產技術、改善車間管理的經驗以及穩定的供銷關系等，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業的貿易壁壘、積累在美國的海外運作經驗等。雙方于1983年2月曾簽訂協議，共同出資在美國加利福尼亞建立合資企業——新聯合汽車制造公司。通過雙方之間的股權合資，通用公司成功的引入了高新技術，提高了自己在中小型汽車領域的競爭實力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國市場，并且掌握了在美國從事汽車生產的經驗，彌補了缺乏海外運作經驗的缺陷。
世界石油產業中最大的OPEC組織，就是各大石油產油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協議合作的方式，以控制產量、保證石油價格和各自的收益。
2.特許經營
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含義 |
特許經營是指具有產品、服務或品牌競爭優勢的企業，選擇并授權若干家企業從事其特許業務活動的一種經營方式。 |
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特點 |
特許經營的本質是控制、溝通、自主及持續關系，即授權企業為實現合作的“雙贏”，對接受特許權的企業進行經營指導和控制，并收取一定的特許費。合作企業之間既是一種控制的關系，也是一種相互溝通協作、彼此尊重對方的自主權的持續關系。 |
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類型 |
（1）制造企業與零售業相結合； |
3.OEM
含義 |
OEM 即為一方(委托方)提供技術、工藝、設計方案、市場、規范、標準、質量要求等產品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長期戰略聯盟方式，也稱委托制造。 |
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委托方應具備的條件 |
（1）較強的研發能力； |
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制造方應具備的條件 |
（1）過剩的、優秀的制造能力、真誠的合作意愿； |
【例題1·單選題】當企業在具有美好發展前景的市場中經營時，( )不失為一個風險較低的戰略發展方法。
A.內部發展 B.并購戰略 C.聯合發展 D.戰略聯盟
【答案】A
【解析】當企業在具有美好發展前景的市場中經營時，可以通過充分利用現有產品及服務和市場機會或通過多元化來實現內生發展。內部發展相較于其他戰略發展方式而言的優點包括：(1)開發新產品的過程使企業能最深刻地了解市場及產品;(2)不存在合適的收購對象;(3)保持同樣的管理風格和企業文化，從而減輕混亂程度;(4)為管理者提供職業發展機會，避免停滯不前;(5)可能需要的代價較低，因為獲得資產時無需為商譽支付額外的金額;(6)收購中通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內生增長不太可能產生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法;(8)可以有計劃地進行，很容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤;(9)風險較低。
【例題2·單選題】以下屬于順向并購的是( )。
A.鋼鐵企業并購購買其產品的機床廠
B.牙膏廠并購面包廠
C.汽車公司并購自行車廠
D.飛機制造廠并購(向其提供特種玻璃的)玻璃廠
【答案】A
【解析】順向并購是沿著產品實體流動方向所發生的并購，如生產企業并購銷售商。
【例題3·單選題】杠桿收購的鮮明特征是( )。
A.由投資銀行或非銀行金融機構進行
B.由非金融企業進行
C.收購主體資金來源是對外負債
D.主體資金來源是自有資金
【答案】C
【解析】按收購資金來源渠道的不同，收購可分為杠桿收購和非杠桿收購。無論以何種形式實現企業收購，收購方總要為取得目標企業的部分或全部所有權而支出大筆的資金。收購方在實施企業收購時，如果其主體資金來源是對外負債，即是在銀行貸款或金融市場借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。
【例題4·多選題】企業的戰略發展方法包括( )。
A.內部發展 B.并購戰略 C.聯合發展 D.戰略聯盟
【答案】ABCD
【解析】企業追求增長，而增長有多種定義，因而每一種已選戰略都有著不同的發展方式，這些方式可以分為三種類型：內部發展、并購戰略、聯合發展和戰略聯盟。
【例題5·多選題】內部發展戰略的缺點在于( )。
A.可能會激化某一市場內的競爭 B.缺乏規模經濟或經驗曲線效應
C.發展會顯得過于緩慢 D.對進入新市場產生非常高的壁壘
【答案】ABCD
【解析】內部發展有一些缺點：(1)與購買市場中現有的企業相比，它可能會激化某一市場內的競爭;(2)企業并不能接觸到另一知名企業的知識及系統，可能會更具風險;(3)從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應;(4)當市場發展得非常快時，內部發展會顯得過于緩慢;(5)可能會對進入新市場產生非常高的壁壘。
【例題6·多選題】按并購雙方所處的行業分類，并購可分為( )。
A.橫向并購 B.縱向并購 C.混合并購 D.敵意并購
【答案】ABC
【解析】按并購方與被并購方所處的行業相同與否，可以分為橫向并購、縱向并購和混合并購三種。
【例題7·多選題】以下屬于混合并購的有( )。
A.汽車公司并購玻璃廠 B.面包廠并購月餅廠
C.牙膏廠并購牙刷廠 D.面包廠并購面粉廠
【答案】ABC
【解析】混合并購是處于不同行業、在經營上也無密切聯系的企業之間的并購。選項A、C符合。
【例題8·多選題】以下屬于常見的導致并購失敗的原因的有( )。
A.并購后不能很好地進行企業整合 B.決策不當的并購
C.收購主體資金來源是對外負債 D.支付過高的并購費用
【答案】ABD
【解析】并購失敗的主要原因有以下幾個方面：并購后不能很好地進行企業整合;決策不當的并購;支付了過高的并購費用。收購主體資金來源是對外負債是杠桿收購的特征，本身并不能構成并購失敗的原因。
