知識點七、波士頓矩陣
波士頓咨詢集團(tuán)于1960年提出了市場增長率與市場份額矩陣，簡稱波士頓矩陣。它用來幫助管理層實現(xiàn)他們對多種產(chǎn)品的組合進(jìn)行分析，以提高企業(yè)整體的財務(wù)業(yè)績。
兩個指標(biāo)的計算：
市場增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點無絕對的標(biāo)準(zhǔn)）
市場份額是指一個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在特定市場中的銷售收入占所有在這個市場中銷售收入總額的百分比。相對市場份額能夠通過比率來評估，同最大競爭者的市場份額進(jìn)行比較。
相對市場占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率÷該產(chǎn)品最大競爭對手的市場占有率（以1為高低分界點）
產(chǎn)品1：20%÷40%=0.5
產(chǎn)品2：20%÷10%=2
波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品的市場增長率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對市場份額。根據(jù)市場增長率和市場份額的不同組合，可以將企業(yè)的產(chǎn)品分成四種類型：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問號產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。一個企業(yè)的所有產(chǎn)品，都可以歸入這四種類型，依據(jù)其所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。
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