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集體談判的范圍論：
(1)談判雙方的不確定性范圍的水平與談判時期的宏觀經濟狀況、談判單位所處行業的特點、外部環境以及勞動力需求彈性和供給彈性有密切聯系，不確定性范圍不是固定的，而是可變的。
(2)圖6—1中，雙方堅持點之間有個重疊區，這個重疊區便構成可能不經產業行動而達成協議的實際交涉區。
如果工會的堅持點位于雇主的堅持點之上，如圖6—2所示，雙方的堅持點之間沒有一個重疊區，不存在可能的交涉范圍。此時，如果雙方不修正原有的堅持點，集體談判就將破裂，雙方的產業行動就有可能發生。經雙方顯示力量和妥協，各自的堅持點會發生變化，最終會形成實際交涉區。因此，集體談判的關鍵在于雙方堅持點的確定，以及集體談判結果靠近哪一方的堅持點：集體談判結果越接近某一方的堅持點，越能表明其對方將會獲得利益。
(3)集體協商堅持點的決定因素
①宏觀經濟狀況；
②勞動力供求情況與雇員組織程度；
③企業貨幣工資支付能力；
④其他工會組織集體談判結果的影響效應。
【例題】工會和雇主可以達成協議的情況是( )。
A. 雇主的堅持點低于工會的堅持點
B. 工會的上限高于雇主的下限
C. 工會的堅持點低于雇主的堅持點
D. 工會的上限高于雇主的堅持點
圖6—1所示，可以達成協議的范圍論圖解：即工會堅持點8低于雇主的堅持點C。
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