12）簡述成就動機理論及其教育意義
　　成就動機理論：成就動機通常被認為是一種通過練習和使用某種力量克服障礙，完成某種任務的愿望或傾向。個體的成就動機可以分為兩部分：趨向成功的傾向和避免失敗的傾向。如套圈實驗（麥克利蘭）。解決一個困難任務取得成功所獲得的自豪感比解決一個容易任務所獲得的自豪感體驗更強烈；在完成一種容易的任務失敗時體驗到的羞愧感比在完成困難任務失敗后體驗的羞愧感要強。（阿特金森）
　　（1）根據成就動機理論，學生最有可能選擇的是成功概率為50%的任務，因為這種任務最富有現實的挑戰性。如果學生認為不論怎樣努力也肯定會不及格時，他的學習動機就會處于極低的水平。因此，這需要教師適當地掌握評分標準，使學生感到：要得到好成績是可能的，但也不是輕而易舉的。（2）學生的成就動機與他的成敗歸因方式之間存在相互影響：趨向成功者有很強的自信心和內歸因，成功使他們更相信自己的能力，一旦失敗，他們會認為是自己采取了不合適的策略，沒有付出足夠的努力，不會將失敗視為是缺少能力，因此會更加努力完成任務。避免失敗的學生正好相反，他們的自信心不強，傾向于外歸因。由于他們認為自己的能力有限，因而往往設置一些不切合實際的目標，不付出足夠的努力，于是導致了又一次失敗。不斷的失敗導致了他們對自己能力不足的固定看法，將失敗歸因于缺乏能力，而將成功歸因于運氣、機遇、任務簡單。這樣無論成功還是失敗對他們都沒有積極的影響：成功了，他們不會再付出努力，而一旦失敗，卻導致他們進一步去避免失敗。

　　13）影響學習需要的因素有哪些？
　　（一）家庭、學校和社會：1、家庭的要求、態度和志向。2、學校教育；3、社會風氣和思想意識形態。
　　（二）學生的個性特點：1、受學生個體特點的影響。在一般情況下，學生的品德決定著學習需要的性質。2、學生的志向水平（抱負水平）對學習需要的形成也有一定影響。如同樣考80分，有的同學會高興，有的同學會傷心。

　　14）如何培養學生的學習需要？
　　（一）進行學習目的教育，啟發學生的學習需要：1、引導學生認識學習的社會意義。2、幫助學生設置具體的學習目標。3、幫助學生樹立良好的學習志向。
　　（二）注意教學的新穎性和啟發性，激發學生的求知欲。1、利用靈活的教學方式喚起學生的學習熱情。2、加強教學內容的新穎性，吸引學生的注意力。3、充分調動學生在課堂練習中的積極性。
　　（三）加強對學生學習活動的指導，培養學生濃厚的興趣。1、利用教師期望效應培養學生的學習興趣。2、利用已有的動機和興趣形成新的學習興趣。3、加強課外活動指導，發展學習興趣。
　　（四）針對學生的個別差異，提高學生的學習積極性。1、根據學生的年齡特征來提高學生的學習興趣。2、根據學生的知識基礎培養學生的學習興趣。

　　15）如何區別對待優等生和后進生？
　　一般來說，學習成績優秀、知識基礎好的學生往往都有著較濃厚的學習興趣，但如果不注意引導，優等生往往會產生驕傲情緒，滿足于現狀。因此，教師要一方面應注意克服優等生的驕傲自滿的情緒，使他們了解知識海洋的浩瀚無邊和自己知識面的狹窄；另一方面，要為他們創造條件，提供較難、較深的學習材料，啟發鼓勵他們自學和獨立思考，鼓勵他們參加學校的課外活動小組和有關的競賽活動，引導他們參加小創造、小發明活動，從而使這些學生對學習保持深厚穩定的學習興趣。
　　而對于學習成績差、知識基礎弱的學生，需要教師給予特別的關心和照顧，要了解他們學習積極性不高和學習成績差的原因，有針對性的給予幫助和指導。具體的說：（1）教師應幫助他們樹立起學習的信心，鼓勵其克服不足。（2）教師應幫助學生獲得學習的成功體驗，從而樹立自信心，提高學習的積極性。（3）還應鼓勵他們參加各種課外活動，對他們的各種能力進行鍛煉，從而發現其特長，加以正確引導，培養他們的學習興趣。

　　16）如何激發學生的學習動機？
　　一、適當地開展學習競賽：（一）競賽的作用：1、積極作用：在其他條件相等時，個人競賽比團體競賽效果好。2、消極作用：（1）使學習遲緩的人喪失信心（2）對于知道自己不需要任何努力就能成功的人缺乏激勵。（3）對某些人有過分的壓力（4）對不合作是一種鼓勵。此外，還表現在大多數學生會產生失敗感。（二）運用原則：1、要慎用少用。2、要注意方式：一方面題目不宜過難，另一方面不宜只在少數優秀學生中進行。（1）按能力分組競賽（2）鼓勵學生自己和自己競賽。用昨天和今天比。
　　二、正確運用獎勵和懲罰：（一）作用：一般說來，應獎勵多于懲罰。獎勵過多也有負面作用。批評更不宜過多，但是適當的批評，尤其對成績好的學生的批評能取得一定的好效果。對學生有促進作用，但運用不當，會產生一定的不良后果。（二）應注意的問題：1、要使學生樹立正確的獎懲觀：把獎勵與懲罰看成是增強學習積極性的手段，而不是目的。2、獎勵與懲罰一定要公正、適當。另外獎勵的方式應以精神獎勵為主，物質獎勵為輔。3、獎懲應注意學生的年齡特點、個性特點和性別差異。
　　三、利用學習結果的反饋作用：（一）學習結果反饋的激勵作用（二）反饋的原則：1、學習結果的反饋要及時。2、學習結果的反饋要具體。如作文只指優良等，不如用眉批、評語等形式指出優點及不足。
　　四、指導學生對學習結果進行正確歸因。

　　17）如何利用學習結果的反饋作用來強化學生的學習動機？
　　學習結果的及時反饋能激發學生的學習積極性和學習動機，學生及時了解自己學習的結果會有很大的激勵作用，通過學習結果的反饋，學生即可以看到自己的進步，激起進一步學好的愿望，也可以了解自己的特點，樹立克服缺點的信心，從而提高學習的積極性。在實際操作中，要注意以下兩點：（1）學習結果的反饋要及時。只有這樣才能利用學生剛剛留下的鮮明的記憶表象，滿足其進一步提高學習的愿望，增強學習信心。（2）學習結果的反饋要具體。教師在對學生的學習結果進行反饋時，一定要具體、詳細，使其從結果反饋中能獲得必要的信息。結果反饋還要具有針對性、啟發性和教育性，使學生從中受到鼓舞和激勵。

　　18）如何指導學生對學習結果進行正確歸因？
　　（1）學生在每次學習之后，總會對自己的學習結果尋找一些原因，如“這次成績好是因為我非常努力”“這次是運氣不好”等。對學習結果的歸因往往影響著學生的學習動機，從而左右著學生日后的學習行為。良好的歸因模式有助于激發學生的學習動機，形成對下次成功的高期待；不良的歸因模式不僅不利于學習動機的激發，相反還會因為學生總是把失敗歸因于自己的能力差，而產生“習得性失敗”，因此采取逃避努力、放棄學習的無助行為。因此，教師應引導學生進行客觀歸因，盡量將學習上的成功歸因于自己的能力和努力，而將學習上的失敗歸因于內部的不穩定因素，即努力不夠，只有這樣才能使學生產生更高的學習動機，樹立對下次學習成功的期望，不放棄自己的努力，爭取在以后的學習中獲得成功。（2）教師要幫助學生建立積極的自我概念。積極的自我概念，也是激發學生的學習動機、形成良好的歸因模式的一個重要因素。如自我概念水平較高的學生往往把成功歸因于個人的能力和努力程度，把失敗歸因于努力不夠，因而失敗不僅不會降低學生的自信心，反而會激發他們的學習動機。因此要提高學生的學習動機，建立良好的歸因模式，首要問題就是幫助學生樹立自我概念。 這是一個長期的任務，需要教師在日常工作慎重地對學生作出評價，以引導學生建立積極的自我概念。