第三章、投標報價
二、投標報價的策略
包括投標策略和作價技巧
（一）投標策略
1.靠提高經營管理水平取勝；
如做好施工組織設計，采取合理施工技術和施工機械；精心采購材料、設備；選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進度。力求節省管理費用等等
2.靠改進設計和縮短工期取勝
3.低利政策
4.提供索賠管理
（二）作價技巧
工程項目投標---投標技巧
投標技巧說到底還是報價的技巧。如果以開標為界，可將投標的技巧的研究分為兩個階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同的技巧研究。
一.開標前的投標技巧研究：
（一）不平衡報價
1.對能早期收回工程款的項目（開辦費、土方、基礎）的單價可以報以較高價，有利與資金的周轉；對于后期項目（如裝飾、電氣設備安裝等）單價可適當降低；
2.估計的今后工程量可能增加的項目的單價可提高，反正則減少；
3.圖紙內容不明確或有錯誤的，估計修改后工程量增加的，單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可降低；（聽說這樣有利于以后的索賠）
4.沒有工程量只填報單價的項目（如疏浚工程的開挖淤泥工作等），其單價宜高。因其金額不在其報價內，所以不影響總的投標報價，又可多獲利；
5.對于暫定的項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高，反之則定低；
(二）零星用工（計日工）一般可稍高于工程計價表中的工資單價
零星用工發生時實報實銷，可多獲利。
（三）多方案報價法
二、開標后的投標技巧研究
從招標的原則來看，投標人在投標有效期內，是不能修改其標價的。但是，某些議標談判可以例外。
1.降低投標價格
2.補充投標優惠條件
如縮短工期，提高工程質量、降低支付條件要求、提出新技術和新設計方案、提供補充物資和設備等等。
《工程招投標與合同管理》工程招投標十一
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