第三章、投標(biāo)報價
二、投標(biāo)報價的策略
包括投標(biāo)策略和作價技巧
（一）投標(biāo)策略
1.靠提高經(jīng)營管理水平取勝；
如做好施工組織設(shè)計(jì)，采取合理施工技術(shù)和施工機(jī)械；精心采購材料、設(shè)備；選擇可靠的分包單位，安排緊湊的施工進(jìn)度。力求節(jié)省管理費(fèi)用等等
2.靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝
3.低利政策
4.提供索賠管理
（二）作價技巧
工程項(xiàng)目投標(biāo)---投標(biāo)技巧
投標(biāo)技巧說到底還是報價的技巧。如果以開標(biāo)為界，可將投標(biāo)的技巧的研究分為兩個階段，即開標(biāo)前的技巧研究和開標(biāo)至簽訂合同的技巧研究。
一.開標(biāo)前的投標(biāo)技巧研究：
（一）不平衡報價
1.對能早期收回工程款的項(xiàng)目（開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)）的單價可以報以較高價，有利與資金的周轉(zhuǎn)；對于后期項(xiàng)目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價可適當(dāng)降低；
2.估計(jì)的今后工程量可能增加的項(xiàng)目的單價可提高，反正則減少；
3.圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤的，估計(jì)修改后工程量增加的，單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可降低；（聽說這樣有利于以后的索賠）
4.沒有工程量只填報單價的項(xiàng)目（如疏浚工程的開挖淤泥工作等），其單價宜高。因其金額不在其報價內(nèi)，所以不影響總的投標(biāo)報價，又可多獲利；
5.對于暫定的項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價格可定高，反之則定低；
(二）零星用工（計(jì)日工）一般可稍高于工程計(jì)價表中的工資單價
零星用工發(fā)生時實(shí)報實(shí)銷，可多獲利。
（三）多方案報價法
二、開標(biāo)后的投標(biāo)技巧研究
從招標(biāo)的原則來看，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)，是不能修改其標(biāo)價的。但是，某些議標(biāo)談判可以例外。
1.降低投標(biāo)價格
2.補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件
如縮短工期，提高工程質(zhì)量、降低支付條件要求、提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案、提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等等。